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Wer mit Content Marketing erfolgreich sein will, kommt an der Definition einer Buyer Persona nicht vorbei. Jens Fuderholz erklärt in knapp 10 Minuten, was bei der Entwicklung einer Persona zu beachten ist. Im Video erklärt er, dass sich die bis heute noch größtenteils durchgeführte Zielgruppendefinition für ein gewinnbringendes Content Marketing als zu [...]
Was ist eine Buyer Persona – Der TBN Live-Webcast Buyer Persona statt Zielgruppe? Der Begriff Buyer Persona (auf Deutsch „Zielperson“) ist in aller Munde! Das Prinzip, nicht mehr länger auf große Gruppen mit soziodemografischer Ähnlichkeit, sondern auf Idealtypen einzugehen, gilt als Schlüssel für erfolgreiches Content Marketing und funktionierende [...]
So ein Buyer Persona Template ist im Netz schnell gefunden. Der einzige Nutzen: Sie helfen bei der Strukturierung von Daten. Aber ein Template auszufüllen, ohne eine hinreichend genaue Datenbasis zu haben, hilft nicht wirklich weiter. Was dabei herauskommt, sind unspezifische Standard-Visualisierungen, die dann bestenfalls noch als Eddie Engineer oder Eugen Einkauf Einzug in das eigene [...]
Lead Management ohne Buyer Persona? Nein! Ok, das ist die provokante Antwort für die, die die Frage schnell beantwortet haben wollen. Tatsache ist, dass die Definition der Buyer Personas viele vom Start in ein professionelles Lead Management abhält. Vier bis fünf Workshop-Tage rufen einige Berater auf, wenn es um die Definition von Buyer Personas geht. [...]
Buyer Persona Gib deiner Zielgruppe ein Gesicht Kenne deine Zielgruppe! Diesen Satz habt ihr sicher schon mehr als einmal gehört. Doch das ist leichter gesagt als getan. Bei einer Zielgruppe handelt es sich um eine Masse an Menschen. Wie soll man die denn alle kennenlernen? Die Zielgruppe definiert zum Beispiel, dass die potenziellen [...]
Im Content Marketing hat sich die Aufgabe, eine Buyer Persona zu erstellen durchgesetzt, auf Deutsch würden wir dann analog dazu von Zielpersonen, nicht länger von Zielgruppen sprechen. Die Idee hinter dem Konzept einer Buyer Persona ist, dass es im Marketing schon länger nicht mehr sinn- und wirkungsvoll ist, große Käufergruppen als Zielgruppen zu definieren und diese [...]
Nichts ist mehr wie früher – auch nicht im Lead Management. Digital muss es heute sein. Und sich mit analog vertragen. Kompromisse? Nein. Nicht, wenn die Vertriebsprozesse funktionieren sollen. Aus unserer täglicher Arbeit haben wir 10 Punkte entwickelt, die ihr euren aktuellen Prozessen gegenüberstellen könnt, um herauszufinden, wie es um euer digitales Lead Management [...]
Event-Bewerbung, Leadgenerierung und Positionierung als Thought Leader Herausforderung Die Aufgabe bestand darin, innerhalb von sechs Monaten eine neue Initiative in der Kälte/Klima-Branche einzuführen. COOLEKTIV sollte sich in dieser Zeit als vertrauenswürdige Informationsquelle gegenüber Marktteilnehmern, Politik und Verwaltung etablieren. Die Kommunikationsmaßnahmen dienten vorrangig dazu, Teilnehmer für ein großes Branchenevent zu akquirieren. Umsetzung Personalisierung und [...]
Social Media Konzeption Content is king, context is queen Wir laufen nicht planlos rum – auch nicht in der digitalen Welt. Mit einem individuellen Konzept für eure sozialen Medien vermeiden wir unnötige Schritte und konzentrieren uns auf das, was wirklich wichtig ist. Die Theorie wird auf LinkedIn, Facebook und Co. zur Praxis, bringt [...]
... Besonders spannend findet Dagmar, die Persona-Analyse. Die Idee, dass ein Profil von Dagmar in einer Datenbank beim SwissTravel hinterlegt ist und dafür sorgt, dass die Kommunikation der Post- und E-Mails sie nicht nur erreicht, sondern auch anspricht, passt zwar so gar nicht zum Erlebnis, die eigenen Daten bei jeder Buchung noch einmal [...]