Content und Dialog Wir präsentieren auf dem Lead Management Summit am 4. April in München nicht nur unser Produkt "Content & Dialog", mit dem wir gemeinsam mit der davero gruppe die Lücke zwischen Lead Nurturing und Telefonmarketing wirksam schließen. Wir stellen auch unsere neue Content Marketing Studie 2014 vor. Mit allen neuen Daten und [...]
Heute einmal wieder ein kleiner Beitrag in eigener Sache: Für unseren Kunden davero dialog veranstalten wir seit geraumer Zeit Webcasts. In der kommenden Folge bin ich selbst zu Gast... Hiermit ergeht herzliche Einladung an alle, die es interessiert! Hochwertige Leads, also aktuell qualifizierte Kontakte, sind die Arbeitsgrundlage für Ihren Vertrieb. Doch rechtliche Hürden und aufgeklärte [...]
Ist ein regelmäßiger Webcast - also eine TV-Sendung im Internet - Rundfunk und bedarf einer Rundfunklizenz der jeweils zuständigen Aufsichtsbehörde? Dieser Frage sind wir im Gespräch mit einigen Juristen nachgegangen. Die Meinungen gingen auseinander, auch die im Netz geführte Diskussion um Hangouts on Air hat keine Klarheit gebracht. Was also tun? Wir haben die für [...]
Leadgenerierung durch verstärkte Content Produktion. Prima Idee. Doch woher kommt der Content? Am 13. März habe ich die Auswahl von Journalisten schon einmal zum Thema gemacht. Heute will ich vier Punkte nennen, die wir von den Medien lernen können. Nein: müssen! Wie werden heute Nachrichten produziert? In Newsrooms. Hier laufen alle Fäden zusammen, werden im [...]
Leadgenerierung: Ruft sie an? Ruf ich sie an? Nein, sie ruft mich bestimmt an. Ich warte noch ein wenig. Hm... Sie ruft nicht an. Relevanter Content führt zur Leadgenerierung. Soweit, so gut. Lead-Qualifizierung und Lead-Nurturing führen dann zu echten, hochangereicherten Leads mit jeder Menge Info. Im Idealfall weiß ich nach einem erfolgreichen Nurturingprozess dann, [...]
Hier im Blog schreiben wir regelmäßig über verschiedene Aspekte des Content Marketings: von der Erstellung interessanter Inhalte über die Nutzung geeigneter Kanäle für die Verbreitung bis hin zum Aufbau eines Prozesses für Lead Generierung und Lead Nurturing. Ganz schön viel Arbeit. Wissen Sie eigentlich, wie fit Ihr Unternehmen heute bereits fürs Content Marketing ist? [...]
"Da finden wir unsere Zielgruppe nicht" Gerade diesen Satz hören wir immer wieder, wenn wir mit mittelständischen Unternehmern reden. Erst letzte Woche fiel dieser Satz wieder in einem PR-Grundlagen-Workshop. Aber ist das wirklich richtig? Wenn man den Zahlen unserer Content Marketing Studie und vieler anderer Studien glaubt, dann rangiert das Internet zur Informationsbeschaffung [...]
Warum werden so viele Märchen über Lead Scoring verbreitet?Ja, wir verkaufen Lead Scoring als einen wichtigen Teil unserer Leadgenerierungs Konzepte. Aber man kann es auch übertreiben. Ganz ehrlich: Gerade im B2B ist Lead Scoring zwar schön, aber nicht unbedingt zwingend notwendig für den nachhaltigen Vertriebserfolg. Und nicht jeder vorschriftsmäßig „gescorte“ Lead konvertiert dann auch brav [...]
Bewegtbild – ein nicht mehr wegzudenkendes Medium im Internet. Auch Marketingentscheider haben das erkannt und nutzen Videos im B2B. „Videomarketing steigert die Kaufabsicht, die Webseitenbesuche und Weiterempfehlungsbereitschaft“ haben ARD und ZDF schon 2008 festgestellt. Die von MarketingProfs und Content Marketing Institut (CMI) durchgeführte Studie „B2B Content Marketing: 2013 Benchmarks, Budgets, and Trends – North America“ [...]
Content Marketing Studie Nur 11,2 Prozent der deutschen B2B-Unternehmen nutzen Content Marketing, um neue Vertriebskontakte zu schaffen. Das ist eines der Ergebnisse der Content Marketing Studie 2013 von TBN Public Relations. Es wird viel Content produziert. Aber kaum ein Unternehmen nutzt diese Investition in hochwertige Inhalte, um nachhaltig den vertrieblichen Erfolg zu steigern. [...]
