Podcasts bieten Raum für echte Gespräche, tiefgehende Inhalte und eine persönliche Ansprache, die andere Formate oft nicht leisten können.

Die Buyer Persona dient als Kompass und Grundlage für die Erstellung zielgruppengerechter Inhalte und Prozesse, um Leads effektiv entlang des Kaufentscheidungsprozesses zu begleiten.

Zielgruppenaffine Medien und Kanäle werden untersucht, Online-PR und klassische Medienarbeit genutzt sowie Kooperationen mit Medien, Verbänden und Influencern geprüft.

Lead Management umfasst Strategien zur Generierung und Qualifizierung von Leads, um viele qualifizierte Kontakte für das Marketing zu gewinnen.

Der erste Schritt ist das Generieren von Klicks und somit Leads, wobei der Opt-in eines Interessenten nur der Beginn eines vertrauensbasierten Dialogs ist.

Durch strategische Beratung, Entwicklung passender Konzepte, Begleitung der Customer Journey, modulare Workshops und kontinuierliche Optimierung der Lead Management Prozesse.

Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der unterschiedliche Status haben kann und dessen Bedarf quantitativ und qualitativ analysiert wird. Lead Management ist eine Strategie und kein reines Software-Projekt.

Durch die Definition und kontinuierliche Überwachung weniger, aber eindeutiger KPIs sowie durch regelmäßige Evaluation und Optimierung der Maßnahmen und Prozesse.

Lead Management ist eine Strategie zur systematischen Neukundengewinnung, die Prozesse von der Leadgenerierung bis zum Auftrag umfasst und eine enge Verzahnung von PR, Marketing, Vertrieb und IT erfordert.

Die Beratung umfasst die Entwicklung von Lead Management Konzepten, Content-Erstellung, Reichweitengenerierung, Nurturing, KPI-Definition, Bestandsaufnahme der IT-Prozesse und modulare Workshops zur Implementierung.

Digitales Lead Management muss sowohl digitale als auch analoge Vertriebsprozesse integrieren, um effektiv zu sein. Kompromisse sind nicht akzeptabel, wenn Vertriebsprozesse funktionieren sollen.

Content wird auf die Informationsbedürfnisse der Buyer Persona abgestimmt, unterstützt den Entscheidungsprozess und ist zentral für die Leadqualifizierung und Nurturing.

Durch einen Maßnahmenmix aus klassischer PR, Online-Marketing, Social Media, SEO und Kooperationen mit Medien, Verbänden und Influencern.

Durch die Erstellung detaillierter Buyer Personas basierend auf sozialpsychologischer Typisierung und Interviews mit Sales und Außendienst.

Lead Nurturing ist der Reifungsprozess von Leads zum Sales Qualified Lead durch gezielte Pflege, Ausrichtung am Kaufentscheidungsprozess, Progressive Profiling und Scoring im Lead Management.

Die Einführung von Lead Management bedeutet Veränderung in Marketing und Vertrieb und erfordert klare Zielsetzungen, abgestimmte Prozesse und Einigkeit zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung.

Ein Lead ist ein potenzieller Kunde im Vertriebsprozess, der verschiedene Status durchlaufen kann, z.B. Inquiry, Sales Qualified Lead (SQL) bis zum Auftrag.

Lead Management umfasst den Prozess von der ersten Nutzerinteraktion (Inquiry) bis zum qualifizierten Verkaufskontakt (SQL). Es ist wichtig, weil es nicht nur um das Generieren von Klicks geht, sondern darum, Interessenten langfristig zu Kunden zu entwickeln und Vertrauen aufzubauen.

TBN Public Relations bietet strategische Beratung, entwickelt individuelle Lead Management Konzepte, begleitet die Umsetzung, führt modulare Workshops durch und hilft bei der Definition von KPIs sowie der Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen.

Der Workshop umfasst die strukturierte Erarbeitung eines effektiven Lead Managements, von der Definition der Buyer Persona über Lead Nurturing bis hin zur Erfolgskontrolle, und unterstützt die Implementierung in der Organisation.

Digitales Lead Management muss sowohl digital als auch analog funktionieren, um Vertriebsprozesse effizient zu gestalten. Kompromisse sind nicht akzeptabel, wenn Vertriebsprozesse erfolgreich sein sollen.

Die Studie zeigt, dass nur noch 5 Prozent der untersuchten Unternehmen Content Marketing effektiv einsetzen, um Leads zu generieren. Häufig mangelt es an strategischer Fundierung, Buyer Persona Definition und gezielten Nurture-Strecken.

Relevanter Content wird durch Recherche, Befragung von Bestands- und Neukunden sowie Bewertung von Fachmedien und Online-Foren ermittelt und auf die Informationsbedürfnisse der Buyer Persona abgestimmt.

Thought Leadership bezeichnet die Positionierung als Meinungsführer, um Märkte zu gestalten und die Markenautorität zu erhöhen.

Eine Content Marketing Agentur erstellt und steuert Content Marketing Maßnahmen, um Marken mit relevanten Inhalten sichtbar und lebendig zu machen.

Indem die Kommunikation zielgerichtet auf den Prozess des Kunden ausgerichtet wird, der individuell unterschiedliche Entscheider-Typologien und Buying Center berücksichtigt.

Im Content Marketing Workshop werden Themen recherchiert, Fachmedien und Online-Foren ausgewertet sowie Kundeninterviews geführt, um passende Inhalte zu definieren.

Relevante Inhalte orientieren sich an den Informationsbedürfnissen der Buyer Persona, basieren auf Kundenbefragungen und Fachmedienbewertungen und sind einzigartig sowie werthaltig im Entscheidungsprozess.

Podcasts sind besonders, weil sie Persönlichkeit transportieren und eine direkte, authentische Ansprache ermöglichen.

Maßnahmen können Analysten-Events, Pressereisen, Nachbarschaftsfeste oder Tage der offenen Tür sein, die kommunikativ, strategisch und wirtschaftlich sinnvoll umgesetzt werden.

Maßnahmen können Analysten-Events, Pressereisen, Nachbarschaftsfeste oder Tage der offenen Tür sein, die kommunikativ, strategisch und wirtschaftlich sinnvoll umgesetzt werden.

Die Suche im Internet verändert sich rasant. Während klassische Suchmaschinen wie Google oder Bing Linklisten ausspielen, liefern KI-gestützte Plattformen wie ChatGPT neue Suchergebnisse. Die Kombination von SEO und GEO sorgt für maximale Sichtbarkeit in beiden Suchwelten.

Die Suche im Internet verändert sich rasant. Während klassische Suchmaschinen wie Google oder Bing Linklisten ausspielen, liefern KI-gestützte Plattformen wie ChatGPT neue Suchergebnisse. Die Kombination von SEO und GEO sorgt für maximale Sichtbarkeit in beiden Bereichen.

Die Zukunft der Öffentlichkeitsarbeit ist digital und modern. Immer mehr Bedeutung haben eigene Kanäle von Organisationen.

IT Marketing ist speziell auf die Besonderheiten von IT-Produkten zugeschnitten und unterscheidet sich dadurch von Marketing für andere Produkte.

OKR (Objectives and Key Results) ist eine Methode zur einfachen Erfassung und Steuerung von Marketingzielen.

Marketing Automation unterstützt die effiziente Bewertung, Pflege und Zuordnung von Leads, ermöglicht automatisierte Nurturing-Prozesse und hilft bei der Einhaltung von Datenschutzbestimmungen.

Wenn Prozesse und Anforderungen klar beschrieben sind, Zuständigkeiten definiert, Datenschutz berücksichtigt und Nurturing-Prozesse sowie Scoring-Verfahren festgelegt sind, um Leads effizient zu bewerten und zuzuordnen.

Marketing Automation und CRM-Lösungen helfen beim Erfassen, Pflegen und Verwalten von Leads, erfordern aber ein Pflichtenheft zur Auswahl und klare Prozessbeschreibungen.

Wenn Prozesse automatisiert, Leads bewertet und gepflegt sowie Datenschutzbestimmungen eingehalten werden sollen, ist Marketing Automation sinnvoll und unterstützt den Nurturing-Prozess.

Öffentlichkeitsarbeit, auch Public Relations (PR) genannt, ist das Management der öffentlichen Kommunikation von Organisationen gegenüber internen und externen Anspruchsgruppen. Sie umfasst mehr als klassische Pressearbeit und beinhaltet den Dialog mit allen Stakeholdern.

Öffentlichkeitsarbeit betrifft Unternehmen, Non-Profit-Organisationen, Behörden, Parteien und NGOs.

Durch ein Negativ-Scoring können Nutzer, die sich z.B. nur mit der Jobseite beschäftigen, als keine Buyer Persona erkannt und entsprechend gefiltert werden.

Lead Scoring bewertet jede Aktion eines Leads mit Punkten, z.B. Download eines Whitepapers oder Teilnahme an einem Webinar. Erreicht der Lead eine bestimmte Punktzahl, wird er vom Vertrieb kontaktiert.

Das war ein Förderprogramm des Bundesamts für Wirtschaft und Klimaschutz, das kleine und mittlere Unternehmen bei der digitalen Markterschließung unterstützt. Es ist mittlerweile ausgelaufen.

Inbound Leadgenerierung bedeutet, dass der Interessent von selbst auf das Unternehmen zukommt, durch überzeugenden Content und Reichweite. Outbound Leadgenerierung bedeutet, dass das Unternehmen aktiv auf potenzielle Interessenten zugeht, z.B. telefonisch im B2B-Bereich.

Die Leadgenerierung hat sich im Vergleich zum Vorjahr vervierfacht. Immer mehr Unternehmen setzen Content gegen personenbezogene Daten samt Werbeeinwilligung ein.

Inbound Leadgenerierung bedeutet, dass der Interessent von selbst auf das Unternehmen zukommt, während bei Outbound Leadgenerierung das Unternehmen aktiv potenzielle Interessenten anspricht, z.B. per Telefon.

Weil für Informationen mit Mehrwert die Buyer Persona bereit ist, ihre Kontaktdaten (Opt-in) abzugeben, was die Basis der Leadgenerierung ist.

Nur wer die Inhalte, Prozesse und das Umfeld versteht, kann beurteilen, ob eine Neuigkeit Nachrichtenwert besitzt. Erfolgreiche Pressearbeit erfordert Gespür für das Thema, den geeigneten Zeitpunkt und den passenden Kanal zur Platzierung zielgruppenrelevanter Informationen.

Nur wer die Inhalte, Prozesse und das Umfeld versteht, kann beurteilen, ob eine Neuigkeit Nachrichtenwert besitzt. Es kommt auf das Gespür für das Thema, den geeigneten Zeitpunkt und den Kanal zur Platzierung an.

Nein, TBN Public Relations handelt nicht mit Adressen, verkauft keine PKV-Leads und gibt keine Daten ohne Einverständnis an Dritte weiter. Leads werden ausschließlich im Kundenauftrag generiert und bleiben vertraulich.

Derzeit nicht. Die Beratung durch die Agentur war bis Ende 2024 zu 100 Prozent förderfähig im Rahmen des Förderprogramms go-digital.

Weil sie die Zielgruppe personalisiert und greifbar macht, was die Kommunikation und Content-Erstellung erleichtert und effektiver macht.

Durch explorative Interviews mit ausgewählten Kunden und die Aggregation mehrerer Personas zu einem idealtypischen Profil, ergänzt durch soziodemografische Daten, Entscheidungsverhalten, Bedürfnisse und Mediennutzung.

Eine Buyer Persona ist eine fiktive, idealtypische Person, die die wichtigsten Merkmale einer Zielgruppe vereint und diese greifbar macht, um Kommunikation und Content zielgerichtet zu gestalten.

Sie ermöglichen eine individualisierte Ansprache, vereinfachen Entscheidungen im Marketingalltag und verbessern die Berücksichtigung persönlicher Bedürfnisse der Kunden.

Sie erleichtert die zielgerichtete Kommunikation und Content-Produktion, da sie die Zielgruppe individualisiert und personalisiert darstellt.

Das Double-Opt-in Verfahren ist ein rechtssicheres Verfahren, bei dem der Nutzer nach dem Ausfüllen eines Formulars eine Bestätigungsnachricht mit Link erhält, um seine Eintragung zu bestätigen. Es stellt sicher, dass die Werbeeinwilligung tatsächlich vom Nutzer stammt.

Lead Nurturing ist die standardisierte und teilweise automatisierte Kontaktpflege von gewonnenen Leads durch gezielte, vertriebsfreie Informationsangebote, um den Interessenten Schritt für Schritt an die Kaufentscheidung heranzuführen.

Der Fast Track ermöglicht es, Hot Leads, die bereits länger mit dem Unternehmen in Kontakt stehen, direkt an den Vertrieb zu übergeben, ohne den kompletten Nurturing-Prozess zu durchlaufen.

IT Marketing muss sich in Zeiten des digitalen Wandels fortlaufend neu erfinden, da die Kundenansprache und Marktbedingungen speziell sind.

Healthcare liegt bei Content Marketing und Lead Management zurück. Nur wenige Unternehmen nutzen Content strategisch zur Neukundengewinnung, mit 6,5 % Leadgenerierung belegt die Branche den letzten Platz der Studie.

IT-Unternehmen sind Spitzenreiter mit 57 % Leadgenerierung durch Content Marketing und setzen verstärkt Whitepaper, E-Books, Case Studies, Webinare, Blogs und Podcasts ein.

Case Studies (32,1 %), E-Books (19,1 %), Webinare (22,6 %), Blogs (34,3 %) und Kundenmagazine (24,7 %) sind die wichtigsten Formate, die an Bedeutung gewonnen haben.

Der Vertriebs-Trichter ist ein Modell, das den Weg vom einfachen Website-Besucher zum zufriedenen Kunden beschreibt, indem es Inhalte mit Nutzwert und hinführender Funktion zur Kaufentscheidung anbietet.

Informationen werden so aufbereitet, dass professionelle Redakteure sie einfach an ihre Leser weitergeben können. Dies erfolgt in Form von Pressemeldungen, Interviews, Hintergrundgesprächen oder Fachartikeln.

Informationen sollten so aufbereitet werden, dass professionelle Redakteure sie einfach an ihre Leser weitergeben können. Dies umfasst die Erstellung von Nachrichten, redaktionellen Texten sowie Hörfunk- und TV-Formaten.

Suchmaschinen werden zum Gatekeeper für Online-Inhalte. SEO-Kompetenz ist unerlässlich, um Inhalte sichtbar zu machen und die Reichweite zu erhöhen.

OKR (Objectives and Key Results) ist eine Zielmanagement-Methode aus dem Silicon Valley, die Unternehmen hilft, Ziele klar zu erfassen und zu steuern, um Marketingaktivitäten effektiver zu machen.

Nein, Print lebt und das hat gute Gründe.

TBN Public Relations verfügt über fundierte Erfahrung in verschiedenen Branchen, insbesondere in IT, Software, Healthcare sowie Kälte- und Klimatechnik. Diese Expertise ermöglicht zielgerichtete und branchenspezifische Kommunikationsstrategien zur Leadgenerierung und Positionierung als Thought Leader.

TBN Public Relations verfügt über fundierte Erfahrung und fachliche Expertise in verschiedenen Branchen, insbesondere IT, Software, Healthcare sowie Kälte- und Klimatechnik. Diese Branchenerfahrung ermöglicht zielgerichtete und fundierte Kommunikationsstrategien, die auf die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Märkte abgestimmt sind.

TBN Public Relations erstellt zielgerichteten Social Media Content, der als Verstärker der Kommunikation dient. Dabei wird die Content-Strategie auf die Buyer Personas abgestimmt, um Reichweite und Interaktion in relevanten Netzwerken zu erhöhen.

Case Studies dienen als glaubwürdige Referenzen und unterstützen die Positionierung als Thought Leader. TBN Public Relations erstellt und nutzt Case Studies, um komplexe Lösungen verständlich darzustellen und potenzielle Kunden entlang der Customer Journey zu überzeugen.

Ja, TBN Public Relations berät Unternehmen strategisch bei der Entwicklung von Content Marketing Konzepten, die auf die Buyer Personas und den Kaufentscheidungsprozess abgestimmt sind. Ziel ist es, nachhaltige Leadgenerierung durch werthaltigen Content zu ermöglichen.

Die Buyer Persona Entwicklung basiert auf soziodemografischen Daten, Entscheidungsverhalten, Bedürfnissen, Gefühlen und Mediennutzung. TBN Public Relations nutzt Interviews, sozialpsychologische Typisierung und Visualisierung, um realistische und nutzbare Personas zu erstellen.

TBN Public Relations begleitet Unternehmen individuell bei der Auswahl und Implementierung von Marketing Automation und CRM-Systemen. Dabei werden Prozessbeschreibungen, Datenschutzaspekte und Scoring-Verfahren berücksichtigt, um eine nahtlose Integration in bestehende Vertriebs- und Marketingprozesse zu gewährleisten.

TBN Public Relations entwickelt Buyer Personas basierend auf soziodemografischen Daten, Entscheidungsverhalten, Bedürfnissen und Mediennutzung. Dies erfolgt durch Interviews und sozialpsychologische Typisierung, um eine präzise Zielgruppenansprache zu ermöglichen und die Leadgenerierung zu verbessern.

Content Marketing bei TBN Public Relations fokussiert sich auf die Erstellung von hochwertigem, zielgruppenrelevantem Content, der die Informationsbedürfnisse der Buyer Personas abdeckt. Dies fördert eine beständige Leadgenerierung entlang der gesamten Customer Journey und unterstützt den Kaufentscheidungsprozess.

Die Beratung umfasst die Entwicklung und Umsetzung eines Lead Management Frameworks, das PR, Marketing, Vertrieb und IT integriert. Ziel ist es, die Customer Journey zu antizipieren, ein kommunikatives Begleitprogramm zu gestalten und die Leadgenerierung sowie -pflege systematisch zu optimieren.

TBN Public Relations begleitet Unternehmen bei der digitalen Transformation und Markterschließung, unter anderem durch das Förderprogramm go-digital. Dabei werden digitale Vertriebs- und Marketingprozesse optimiert, um neue Märkte effizient zu erschließen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.

TBN Public Relations erstellt und verbreitet Content über verschiedene Formate wie Social Media, Podcasts, Videos, Whitepaper, Fachartikel und Pressemitteilungen. Diese crossmediale Kommunikation sorgt für eine breite und zielgerichtete Ansprache der relevanten Zielgruppen.

TBN Public Relations bietet Methoden, Strategien und Coaching zur schnellen und erfolgreichen Kundenakquise. Dabei werden bewährte Techniken genutzt, um in kurzer Zeit qualifizierte Leads zu gewinnen und den Vertrieb effektiv zu unterstützen.

Der Erfolg wird durch regelmäßige Evaluation anhand definierter KPIs und Status-Workshops gemessen. So können Prozesse kontinuierlich optimiert und der Beitrag zur Neukundengewinnung transparent gemacht werden.

Die Erfolgskontrolle erfolgt durch regelmäßige Evaluationen anhand definierter KPIs in Status-Workshops. So können Lead Management Prozesse kontinuierlich optimiert und an veränderte Marktbedingungen angepasst werden, um eine nachhaltige Steigerung der Leadqualität und -quantität zu gewährleisten.

Die Zusammenarbeit erfolgt in modularen Workshops, individuellen Beratungen und kontinuierlicher Begleitung. Kunden werden aktiv in die Entwicklung von Strategien, Prozessen und Maßnahmen eingebunden, um passgenaue Lösungen für ihre Leadgenerierung und -pflege zu entwickeln.

Der Business-Roman vermittelt praxisnah und anschaulich, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes Lead Management aufbauen können. Er kombiniert theoretisches Wissen mit einer erzählerischen Form, um komplexe Prozesse verständlich darzustellen.

TBN Public Relations berät und unterstützt Unternehmen bei der Beantragung und Nutzung der BAFA-Förderung für Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. Dadurch können Unternehmen finanzielle Zuschüsse für Beratungen und Umsetzungsprojekte erhalten, die ihre Leadgenerierung und Neukundengewinnung verbessern.

Lead Scoring bewertet das Verhalten und die Aktionen von Leads mit Punktzahlen, um deren Reifegrad zu bestimmen. So kann der optimale Zeitpunkt für die Übergabe an den Vertrieb identifiziert werden, was die Effizienz im Verkaufsprozess erhöht und Ressourcen spart.