# tbnpr.de > Structured knowledge for LLM consumption ## Knowledge API Base URL: https://aibot.tbnpr.net/webhook/geo-knowledge ## Organisationen (2) - **TBN Public Relations**: Agentur für B2B PR & Content Marketing mit Fokus auf Leadgenerierung und Lead Management. Seit über 15 Jahren Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden durch verzahnte On- und Offline-Kommunikation. - **TBN Public Relations GmbH**: Eine PR-Agentur in der Metropolregion Nürnberg, spezialisiert auf Public Relations, Content Marketing, Lead Management und Thought Leadership für B2B-Kunden. ## Services (78) - **Digitales Lead Management**: Analyse und Optimierung digitaler Lead Management Prozesse, Integration von digitalen und analogen Vertriebsprozessen. - **SEO & GEO Optimierung**: Kombination von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und geografischer Ausrichtung (GEO) für maximale Sichtbarkeit in Google und KI-Suchen. - **MSA Methode zur Überwindung von Silos in Marketing und Vertrieb**: Methodik zur besseren Verzahnung von Marketing und Vertrieb, um digitale Kundenansprache effektiver zu gestalten. - **Buyer Persona Entwicklung**: Entwicklung von idealtypischen Kundenprofilen (Buyer Personas) basierend auf soziodemografischen Daten, Entscheidungsverhalten, Bedürfnissen, Gefühlen und Mediennutzung. Die Personas werden personalis… - **Akquise**: Methoden und Strategien, um in kurzer Zeit erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. - **Social Media**: Erstellung von Social Media Content und Nutzung von Social Media als Verstärker der Kommunikation. - **Text und Redaktion**: Aufbereitung von Informationen für Journalisten, Erstellung von redaktionellen Texten sowie Hörfunk- und TV-Formaten, z.B. Pressemeldungen, Interviews, Fachartikel, Anwenderberichte, Whitepaper. - **Thought Leadership**: Positionierung als Meinungsführer zur Gestaltung von Märkten. - **Digitales Lead Management Check**: Analyse und Optimierung des digitalen Lead Managements zur Verbesserung der Leadgenerierung und -pflege. - **Leadgenerierung**: Erstellung von hochwertigem Content, der relevant für die Buyer Personas ist, um nachhaltige und beständige Leadgenerierung zu ermöglichen. Fokus auf Content Marketing, crossmediale Kommunikation und… - **Content Marketing Studie 2017 – IT und Software**: Studie zur Nutzung von Content Marketing und Leadgenerierung in der IT- und Software-Branche. - **Lead Management Workshop 2: Buyer Persona**: Erarbeitung und Visualisierung von Buyer Personas basierend auf Zielpersonen, Interviews und sozialpsychologischer Typisierung. - **Lead Management Workshop 1: Grundlagen**: Einstieg ins Lead Management mit Input, Benchmark-Daten, Bedarfsanalyse, Prozessmodellierung und Zieldefinition. - **Lead Management Workshop**: Modular aufgebaute Workshops zur strukturierten und schrittweisen Erarbeitung eines effektiven Lead Managements inklusive Definition der Buyer Persona, Nurturing und Erfolgskontrolle. - **Redaktionelle Auswertung und Dokumentation**: Professionelle Auswertung und Dokumentation der Studienergebnisse durch erfahrene Redakteure. - **Community Management**: Aufbau und Pflege von Communities zur Vermeidung stumpfer Sendekultur und Förderung von Dialog. - **Marketing Automation Beratung**: Unterstützung bei der Auswahl und Implementierung von Marketing-Automation-Lösungen inklusive Prozessbeschreibung, Datenschutz und Scoring-Verfahren. - **Telefon-Befragungen**: Durchführung von Telefon-Befragungen in Zusammenarbeit mit Partnern, die ebenfalls auf der eigenen Plattform arbeiten. - **Content Marketing Studie 2017 – Healthcare**: Studie zur Nutzung von Content Marketing und Leadgenerierung in der Healthcare-Branche. - **Podcast-Produktion und -Beratung**: Erstellung und Beratung rund um Podcasts als Kommunikationsformat für tiefgehende Inhalte und persönliche Ansprache. - **IT Marketing**: Spezialisierte Marketingansätze für IT-Produkte, die sich von anderen Produktkategorien unterscheiden. - **Lead Management Workshop 4: Reichweite**: Aufbau von Reichweite durch Push- und Pull-Maßnahmen, Bewertung von Medien, Social Media, SEO und Kooperationspartnern. - **Lead Management Workshop 3: Content**: Themenfindung und Festlegung relevanter Inhalte für Leadgenerierung mit Opt-in, basierend auf Recherche und Kundeninterviews. - **Strategieberatung**: Denken, Planen, Durchstarten – Entwicklung von Kommunikationsstrategien zur erfolgreichen Umsetzung von PR-Maßnahmen. - **Lead Management Beratung**: Strategische Beratung zur Entwicklung und Umsetzung von Lead Management Konzepten, die die Customer Journey antizipieren und ein kommunikatives Begleitprogramm umfassen – von Content-Erstellung über R… - **Branchenexpertise**: Fachliche Expertise und Erfahrung in spezifischen Branchen, um zielgerichtete und fundierte Kommunikationsstrategien zu entwickeln. - **Lead Management**: Integration von PR, Marketing, Vertrieb und IT zur strukturierten Lead-Bearbeitung und CRM. - **Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations)**: Moderne und digitale Ansätze der Öffentlichkeitsarbeit zur Markenkommunikation. - **Lead Management Buch**: Ein praxisnaher Business-Roman, der Schritt für Schritt zeigt, wie Unternehmen ein strukturiertes und funktionierendes Lead Management aufbauen und neue Kunden gewinnen können. - **Lead Management Workshop 7: Evaluation**: Regelmäßige Erfolgskontrolle und Optimierung des Lead Managements anhand definierter KPIs und Status-Workshops. - **Pressearbeit**: Kommunikation von unternehmensrelevanten Neuigkeiten mit Nachrichtenwert über geeignete Kanäle und zum passenden Zeitpunkt, inklusive Aufbau und Pflege von Presseverteilern und Medienkontakten. - **Akquise Coaching**: Coaching zur erfolgreichen Kundenakquise in kurzer Zeit. - **BAFA Förderung für Vertrieb und Marketing**: Beratung zu Fördermöglichkeiten durch BAFA im Bereich Vertrieb und Marketing. - **Lead Nurturing**: Standardisierte und teilweise automatisierte Kontaktpflege von gewonnenen Leads durch gezielte, vertriebsfreie Informationsversorgung, um Leads Schritt für Schritt an die Kaufentscheidung heranzuführe… - **Lead Management in Großunternehmen**: Strategien zur Generierung und Qualifizierung von Leads in großen Unternehmen. - **Content Marketingkonzept**: Ein Konzept, das die Zusammenarbeit von Vertrieb, Marketing und PR neu definiert und Kommunikation zielgerichtet auf die Generierung von Leads ausrichtet. Es berücksichtigt Buyer Personas, den Kaufent… - **IT Marketing Beratung**: Spezialisierte Marketingberatung für IT-Produkte und -Dienstleistungen im digitalen Wandel. - **Corporate Publishing**: Erstellung von Publikationen mit Expertise zur Markenstärkung ohne Standardkonzepte. - **Inbound Leadgenerierung**: Strategie, bei der Interessenten durch überzeugenden Content und Reichweite von selbst auf das Unternehmen zukommen, inklusive rechtssicherer Conversion. - **Outbound Leadgenerierung**: Aktive Ansprache potenzieller Interessenten, z.B. telefonisch im B2B-Bereich, unterstützt durch langjährige Erfahrung in der Contact Center Branche und Mitgliedschaft im Contact Center Network. - **Online PR**: Publikation und Syndizierung von Inhalten über verschiedene Online-Formate, inklusive SEO-Kompetenz und Social Media Dialogmanagement. - **Video**: Produktion von Videos für Unternehmen, die etwas zu sagen haben. - **Content Marketing**: Erstellung von einzigartigem und werthaltigem Content, der auf die Buyer Persona abgestimmt ist und die Informationsbedürfnisse im Entscheidungsprozess abdeckt. - **Lead Scoring**: Bewertung von Lead-Aktionen mit Punktzahlen, um den Reifegrad eines Leads zu bestimmen und den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme durch den Vertrieb zu identifizieren. - **OKR (Objectives and Key Results) im Marketing**: Einführung und Anwendung der Zielmanagement-Methode OKR zur besseren Zielerfassung und Steuerung im Marketing. - **Förderprogramm go-digital – Modul Digitale Markterschließung**: Unterstützung bei der digitalen Transformation und Markterschließung durch das Förderprogramm go-digital. - **Buyer Persona Workshop**: Workshop zur exakten Kenntnis der Zielpersonen der Kommunikation mit sozialpsychologischer Typisierung und Ausformulierung von Buyer Personas. - **Lead Management Workshop 5: Nurturing**: Begleitung des Leads bis zum Sales Qualified Lead über definierte Nurturing-Pfade und Scoring. - **Thought Leadership Beratung**: Beratung zur Positionierung als Meinungsführer in Märkten durch Thought Leadership. - **Digitale Events – Customer Focus Conference**: Organisation und Durchführung digitaler Events mit Fokus auf Kundenorientierung, z.B. Customer Focus Conference 2021. - **SEO und GEO Optimierung**: Kombination von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und geografischer Ausrichtung (GEO) für maximale Sichtbarkeit in Google und KI-gestützten Suchplattformen. - **Akquise Beratung**: Methoden und Strategien zur erfolgreichen Kundengewinnung in kurzer Zeit. - **Content Marketing und Lead Management Seminar**: Ein zweitägiges Seminar, das Grundlagen, Konzeptionsprozesse, Buyer Persona, Customer Journey, Themenfindung, Story Mapping, Kanalplanung, Erfolgsmessung und Umsetzung im Content Marketing vermittelt.… - **Content Marketing Studie**: Jährliche Untersuchung der Nutzung von Content Marketing durch deutsche Unternehmen mit Fokus auf Leadgenerierung und Content-Formate. - **Content Marketing Beratung**: Beratung zur strategischen Nutzung von Content Marketing zur Leadgenerierung und Neukundengewinnung. - **Public Relations**: Unterstützung beim Aufbau von Thought Leadership durch wirksame PR-Maßnahmen. - **Markt- und Meinungsforschung**: Durchführung von Studien und Umfragen mit eigener Online-Plattform und statistischen Werkzeugen zur Analyse und Auswertung von Daten. - **Grundlagen Lead Management Workshop**: Einstieg ins Lead Management mit Input, Benchmarkdaten, Bedarfsanalyse, Prozessmodellierung und Definitionen vom Inquiry zum Auftrag. - **Telefon-Befragungen in Kooperation mit Partnern**: Durchführung von Telefon-Befragungen über Partner, die ebenfalls auf der eigenen Online-Plattform arbeiten. - **Content Marketing basierend auf empirischer Sozialforschung**: Bereitstellung von datenbasierten Inhalten und Studien zur Unterstützung von Content Marketing Strategien. - **Content-Strategie**: Entwicklung einer Strategie, die Content gezielt zur Conversion führt. - **Marketingkonzept**: Strategische Planung zur Erreichung von Marketingzielen, basierend auf einem klaren Plan. - **Öffentlichkeitsarbeit**: Management der öffentlichen Kommunikation von Organisationen gegenüber internen und externen Stakeholdern, inklusive Verbände, Politik, Analysten und Multiplikatoren. - **Research**: Bereitstellung von Zahlen, Daten und Fakten zur Unterstützung der Kommunikation. - **Lead Management Workshop 6: Marketing Automation**: Erstellung eines Pflichtenhefts für Marketing Automation und CRM-Lösungen, Prozessbeschreibung und Zuständigkeitsdefinition. - **OKR im Marketing**: Einführung und Nutzung von Objectives and Key Results zur einfachen Erfassung von Marketingzielen. - **Strategische Planung im Content Marketing**: Planung von Marketingkonzepten mit klaren Zielen und Buyer Persona Definition zur zielgerichteten Content-Erstellung. - **Digitalisierte Öffentlichkeitsarbeit**: Moderne PR-Strategien, die den digitalen Wandel berücksichtigen und traditionelle Öffentlichkeitsarbeit neu denken. - **Digitale Markterschließung (go-digital Förderprogramm)**: Unterstützung bei der digitalen Transformation und Markterschließung durch das Förderprogramm go-digital – Modul Digitale Markterschließung. - **Lead Management Grundlagen Workshop**: Einstieg ins Lead Management mit Input, Benchmarkdaten, Bedarfsanalyse, Prozessmodellierung und Definitionen vom Inquiry zum SQL zum Auftrag. - **Reichweite Workshop**: Workshop zum Aufbau von Reichweite durch Push- und Pull-Maßnahmen, Bewertung der Medienlandschaft, Social Media, SEO und Kooperationspartner. - **Content Marketing Workshop**: Workshop zur Themenfindung und Festlegung relevanter Inhalte für Leadgenerierung mit Vorab-Themenrecherche, Kundeninterviews und Zuordnung zum Entscheidungsprozess. - **Social Media Strategien**: Strategischer Neustart und Entwicklung von Social Media Konzepten mit Wirkung für Unternehmen. - **Crossmediale Kampagnen**: Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen über verschiedene Kanäle hinweg zur Steigerung der Markenbekanntheit und Kundenbindung. - **Lead Management Webinare**: Kostenfreie Webinare mit Agentur-Expertise zu Lead Management und Thought Leadership, u.a. 10 wichtigste Tipps für erfolgreiches Lead Management. - **Podcast Beratung**: Unterstützung bei der Erstellung und Nutzung von Podcasts als Kommunikationsformat für persönliche und tiefgehende Kundenansprache. - **Podcast-Entwicklung und -Beratung**: Erstellung und Beratung rund um Podcasts als Kommunikationsformat für persönliche Ansprache und tiefgehende Inhalte. - **Public Relations (PR)**: Kommunikationsdienstleistung zur Pflege und Gestaltung der öffentlichen Wahrnehmung von Unternehmen. ## FAQ (114) - **Was macht Podcasts als Format besonders?**: Podcasts bieten Raum für echte Gespräche, tiefgehende Inhalte und eine persönliche Ansprache, die andere Formate oft nicht leisten können. - **Nimmt TBN Public Relations an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teil?**: Wir sind nicht bereit oder verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen. - **Welche Rolle spielt die Buyer Persona im Lead Management?**: Die Buyer Persona dient als Kompass und Grundlage für die Erstellung zielgruppengerechter Inhalte und Prozesse, um Leads effektiv entlang des Kaufentscheidungsprozesses zu begleiten. - **Welche Kanäle eignen sich zur Reichweitenerzeugung im Lead Management?**: Zielgruppenaffine Medien und Kanäle werden untersucht, Online-PR und klassische Medienarbeit genutzt sowie Kooperationen mit Medien, Verbänden und Influencern geprüft. - **Wie nutzen deutsche Unternehmen Content Marketing zur Leadgenerierung?**: Die Studie zeigt, dass nur noch 5 Prozent der untersuchten Unternehmen Content Marketing effektiv einsetzen, um Leads zu generieren. Häufig mangelt es an strategischer Fundierung, Buyer Persona Defini… - **Wie wird relevanter Content für Lead Management erstellt?**: Relevanter Content wird durch Recherche, Befragung von Bestands- und Neukunden sowie Bewertung von Fachmedien und Online-Foren ermittelt und auf die Informationsbedürfnisse der Buyer Persona abgestimm… - **Welche Maßnahmen gehören zur Öffentlichkeitsarbeit?**: Maßnahmen können Analysten-Events, Pressereisen, Nachbarschaftsfeste oder Tage der offenen Tür sein, die kommunikativ, strategisch und wirtschaftlich sinnvoll umgesetzt werden. - **Was ist Thought Leadership?**: Thought Leadership bezeichnet die Positionierung als Meinungsführer, um Märkte zu gestalten und die Markenautorität zu erhöhen. - **Warum sind SEO und GEO jetzt wichtig?**: Die Suche im Internet verändert sich rasant. Während klassische Suchmaschinen wie Google oder Bing Linklisten ausspielen, liefern KI-gestützte Plattformen wie ChatGPT neue Suchergebnisse. Die Kombinat… - **Wie funktioniert Lead Management in Großunternehmen?**: Lead Management umfasst Strategien zur Generierung und Qualifizierung von Leads, um viele qualifizierte Kontakte für das Marketing zu gewinnen. - **Wie sieht die Zukunft der Öffentlichkeitsarbeit aus?**: Die Zukunft der Öffentlichkeitsarbeit ist digital und modern. Immer mehr Bedeutung haben eigene Kanäle von Organisationen. - **Wie unterscheidet sich IT Marketing von anderem Marketing?**: IT Marketing ist speziell auf die Besonderheiten von IT-Produkten zugeschnitten und unterscheidet sich dadurch von Marketing für andere Produkte. - **Was ist der erste Schritt im Lead Management Prozess?**: Der erste Schritt ist das Generieren von Klicks und somit Leads, wobei der Opt-in eines Interessenten nur der Beginn eines vertrauensbasierten Dialogs ist. - **Wie unterstützt TBN Public Relations Unternehmen bei der Leadgenerierung?**: Durch strategische Beratung, Entwicklung passender Konzepte, Begleitung der Customer Journey, modulare Workshops und kontinuierliche Optimierung der Lead Management Prozesse. - **Was ist OKR im Marketing?**: OKR (Objectives and Key Results) ist eine Methode zur einfachen Erfassung und Steuerung von Marketingzielen. - **Warum ist Marketing Automation im Lead Management wichtig?**: Marketing Automation unterstützt die effiziente Bewertung, Pflege und Zuordnung von Leads, ermöglicht automatisierte Nurturing-Prozesse und hilft bei der Einhaltung von Datenschutzbestimmungen. - **Was macht eine Content Marketing Agentur aus?**: Eine Content Marketing Agentur erstellt und steuert Content Marketing Maßnahmen, um Marken mit relevanten Inhalten sichtbar und lebendig zu machen. - **Was ist ein Lead im Lead Management?**: Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der unterschiedliche Status haben kann und dessen Bedarf quantitativ und qualitativ analysiert wird. Lead Management ist eine Strategie und kein reines Software-Pr… - **Wie wird der Erfolg im Lead Management gemessen?**: Durch die Definition und kontinuierliche Überwachung weniger, aber eindeutiger KPIs sowie durch regelmäßige Evaluation und Optimierung der Maßnahmen und Prozesse. - **Was ist Lead Management?**: Lead Management ist eine Strategie zur systematischen Neukundengewinnung, die Prozesse von der Leadgenerierung bis zum Auftrag umfasst und eine enge Verzahnung von PR, Marketing, Vertrieb und IT erfor… - **Was beinhaltet die Lead Management Beratung bei TBN Public Relations?**: Die Beratung umfasst die Entwicklung von Lead Management Konzepten, Content-Erstellung, Reichweitengenerierung, Nurturing, KPI-Definition, Bestandsaufnahme der IT-Prozesse und modulare Workshops zur I… - **Was ist Öffentlichkeitsarbeit?**: Öffentlichkeitsarbeit, auch Public Relations (PR) genannt, ist das Management der öffentlichen Kommunikation von Organisationen gegenüber internen und externen Anspruchsgruppen. Sie umfasst mehr als k… - **Wie kann man Leads filtern, die keine Buyer Persona sind?**: Durch ein Negativ-Scoring können Nutzer, die sich z.B. nur mit der Jobseite beschäftigen, als keine Buyer Persona erkannt und entsprechend gefiltert werden. - **Wie funktioniert Lead Scoring?**: Lead Scoring bewertet jede Aktion eines Leads mit Punkten, z.B. Download eines Whitepapers oder Teilnahme an einem Webinar. Erreicht der Lead eine bestimmte Punktzahl, wird er vom Vertrieb kontaktiert… - **Wie funktioniert digitales Lead Management heute?**: Digitales Lead Management muss sowohl digitale als auch analoge Vertriebsprozesse integrieren, um effektiv zu sein. Kompromisse sind nicht akzeptabel, wenn Vertriebsprozesse funktionieren sollen. - **Wie wird die Kommunikation im Content Marketingkonzept optimiert?**: Indem die Kommunikation zielgerichtet auf den Prozess des Kunden ausgerichtet wird, der individuell unterschiedliche Entscheider-Typologien und Buying Center berücksichtigt. - **Wie verwendet TBN Public Relations Cookies auf der Webseite?**: Die Webseite setzt Cookies ein, um das Nutzungserlebnis zu optimieren. Nutzer können Einstellungen zu Tracking Cookies und Drittanbieter-Cookies wie YouTube und Google Maps vornehmen. - **Was ist das Förderprogramm go-digital?**: Ein Förderprogramm des Bundesamts für Wirtschaft und Klimaschutz, das kleine und mittlere Unternehmen bei der digitalen Markterschließung unterstützt. - **Wie ist das Urheberrecht auf der Website von TBN Public Relations geregelt?**: Die durch die Seitenbetreiber erstellten Inhalte unterliegen dem deutschen Urheberrecht. Vervielfältigung und Nutzung außerhalb der Grenzen des Urheberrechts bedürfen der schriftlichen Zustimmung. Inh… - **Was ist der Unterschied zwischen Inbound und Outbound Leadgenerierung?**: Inbound Leadgenerierung bedeutet, dass der Interessent von selbst auf das Unternehmen zukommt, durch überzeugenden Content und Reichweite. Outbound Leadgenerierung bedeutet, dass das Unternehmen aktiv… - **Wie kann ich den Newsletter von TBN Public Relations abonnieren?**: Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse in das vorgesehene Feld ein und bestätigen Sie die Datenschutzerklärung, um den individuellen Newsletter zu erhalten. - **Welche Stärken und Schwächen hat mein Unternehmen und wie kommuniziere ich diese effektiv?**: Nur wer die Inhalte, Prozesse und das Umfeld versteht, kann beurteilen, ob eine Neuigkeit Nachrichtenwert besitzt. Erfolgreiche Pressearbeit erfordert Gespür für das Thema, den geeigneten Zeitpunkt un… - **Verkauft TBN Public Relations Adressen oder Leads an Dritte?**: Nein, TBN Public Relations handelt nicht mit Adressen, verkauft keine PKV-Leads und gibt keine Daten ohne Einverständnis an Dritte weiter. Leads werden ausschließlich im Kundenauftrag generiert und bl… - **Ist die Beratung zur Leadgenerierung durch TBN Public Relations förderfähig?**: Ja, die Beratung durch die Agentur ist bis zu 100 Prozent förderfähig im Rahmen des Förderprogramms go-digital. - **Warum ist die Entwicklung von Buyer Personas wichtig?**: Weil sie die Zielgruppe personalisiert und greifbar macht, was die Kommunikation und Content-Erstellung erleichtert und effektiver macht. - **Wie wird eine Buyer Persona erstellt?**: Durch explorative Interviews mit ausgewählten Kunden und die Aggregation mehrerer Personas zu einem idealtypischen Profil, ergänzt durch soziodemografische Daten, Entscheidungsverhalten, Bedürfnisse u… - **Ist Print tot?**: Nein, Print lebt und das hat gute Gründe. - **Was ist eine Buyer Persona?**: Eine Buyer Persona ist eine fiktive, idealtypische Person, die die wichtigsten Merkmale einer Zielgruppe vereint und diese greifbar macht, um Kommunikation und Content zielgerichtet zu gestalten. - **Welche Vorteile bietet die Nutzung von Buyer Personas im Marketing?**: Sie ermöglichen eine individualisierte Ansprache, vereinfachen Entscheidungen im Marketingalltag und verbessern die Berücksichtigung persönlicher Bedürfnisse der Kunden. - **Wie erfolgt die Umsetzung nach den Workshops?**: Die Workshops sind Meilensteine; die Umsetzung erfolgt mit Inhouse-Ressourcen, bewährten Dienstleistern oder mit weiterer Unterstützung von TBN Public Relations. - **Welche Rolle spielt Content im Lead Management?**: Content wird auf die Informationsbedürfnisse der Buyer Persona abgestimmt, unterstützt den Entscheidungsprozess und ist zentral für die Leadqualifizierung und Nurturing. - **Wie wird eine Buyer Persona entwickelt?**: Durch explorative Interviews mit ausgewählten Kunden und die Aggregation mehrerer Personas zu einem idealtypischen Profil, ergänzt durch Personalisierung mit Bild und Namen. - **Sind digitale Events eine Alternative zu Präsenzveranstaltungen?**: Ja, digitale Events wie die Customer Focus Conference 2021 bieten interaktive Möglichkeiten und sind eine sinnvolle Alternative, wenn Präsenzveranstaltungen ausfallen. - **Wer ist die Zielgruppe des Seminars?**: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Kommunikation und Vertrieb. - **Wo und wie oft finden die Seminare statt?**: Das Seminar findet in der Regel dreimal im Jahr an verschiedenen Standorten statt, darunter Nürnberg, Köln, Stuttgart, Berlin und weitere. - **Was ist das Double-Opt-in Verfahren und warum ist es wichtig?**: Das Double-Opt-in Verfahren ist ein rechtssicheres Verfahren, bei dem der Nutzer nach dem Ausfüllen eines Formulars eine Bestätigungsnachricht mit Link erhält, um seine Eintragung zu bestätigen. Es st… - **Wie finde ich relevante Themen für mein Content Marketing?**: Im Content Marketing Workshop werden Themen recherchiert, Fachmedien und Online-Foren ausgewertet sowie Kundeninterviews geführt, um passende Inhalte zu definieren. - **Was ist Lead Nurturing?**: Lead Nurturing ist die standardisierte und teilweise automatisierte Kontaktpflege von gewonnenen Leads durch gezielte, vertriebsfreie Informationsangebote, um den Interessenten Schritt für Schritt an… - **Wie baue ich Reichweite für meine Lead Management Inhalte auf?**: Durch einen Maßnahmenmix aus klassischer PR, Online-Marketing, Social Media, SEO und Kooperationen mit Medien, Verbänden und Influencern. - **Wann macht der Einsatz einer Marketing-Automation-Lösung Sinn?**: Wenn Prozesse und Anforderungen klar beschrieben sind, Zuständigkeiten definiert, Datenschutz berücksichtigt und Nurturing-Prozesse sowie Scoring-Verfahren festgelegt sind, um Leads effizient zu bewer… - **Wie kann ich meine Zielpersonen im Lead Management besser ansprechen?**: Durch die Erstellung detaillierter Buyer Personas basierend auf sozialpsychologischer Typisierung und Interviews mit Sales und Außendienst. - **Was ist Lead Nurturing und warum ist es wichtig?**: Lead Nurturing ist der Reifungsprozess von Leads zum Sales Qualified Lead durch gezielte Pflege, Ausrichtung am Kaufentscheidungsprozess, Progressive Profiling und Scoring im Lead Management. - **Welche Rolle spielt Marketing Automation im Lead Management?**: Marketing Automation und CRM-Lösungen helfen beim Erfassen, Pflegen und Verwalten von Leads, erfordern aber ein Pflichtenheft zur Auswahl und klare Prozessbeschreibungen. - **Wie schneidet die Healthcare-Branche im Content Marketing ab?**: Healthcare liegt bei Content Marketing und Lead Management zurück. Nur wenige Unternehmen nutzen Content strategisch zur Neukundengewinnung, mit 6,5 % Leadgenerierung belegt die Branche den letzten Pl… - **Wie hat sich die Leadgenerierung im Content Marketing bei deutschen Unternehmen entwickelt?**: Die Leadgenerierung hat sich im Vergleich zum Vorjahr vervierfacht. Immer mehr Unternehmen setzen Content gegen personenbezogene Daten samt Werbeeinwilligung ein. - **Warum ist ein Fast Track im Lead Nurturing sinnvoll?**: Der Fast Track ermöglicht es, Hot Leads, die bereits länger mit dem Unternehmen in Kontakt stehen, direkt an den Vertrieb zu übergeben, ohne den kompletten Nurturing-Prozess zu durchlaufen. - **Warum ist Change Management im Lead Management wichtig?**: Lead Management bedeutet Veränderung in Marketing und Vertrieb und erfordert klare Zielsetzungen, abgestimmte Prozesse und Einigkeit zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung. - **Welche Branchen sind Spitzenreiter bei der Leadgenerierung mit Content Marketing?**: IT-Unternehmen sind Spitzenreiter mit 57 % Leadgenerierung durch Content Marketing und setzen verstärkt Whitepaper, E-Books, Case Studies, Webinare, Blogs und Podcasts ein. - **Welche Inhalte sind für die Buyer Persona relevant?**: Relevante Inhalte orientieren sich an den Informationsbedürfnissen der Buyer Persona, basieren auf Kundenbefragungen und Fachmedienbewertungen und sind einzigartig sowie werthaltig im Entscheidungspro… - **Was ist ein Lead und welchen Status kann ein Lead haben?**: Ein Lead ist ein potenzieller Kunde im Vertriebsprozess, der verschiedene Status durchlaufen kann, z.B. Inquiry, Sales Qualified Lead (SQL) bis zum Auftrag. - **Wie hat sich die Leadgenerierung durch Content Marketing von 2015 bis 2017 entwickelt?**: Die Leadgenerierung ist rückläufig: von 15,8% (2015) über 11,7% (2016) auf 5% (2017) der untersuchten Unternehmen. - **Welche Branchen werden in der Content Marketing Studie 2017 untersucht?**: Industrie, Dienstleistung, IT und Healthcare (neu aufgenommen in 2017). - **Welche Content-Formate sind bei deutschen Unternehmen besonders beliebt?**: Case Studies (32,1 %), E-Books (19,1 %), Webinare (22,6 %), Blogs (34,3 %) und Kundenmagazine (24,7 %) sind die wichtigsten Formate, die an Bedeutung gewonnen haben. - **Wie wird Datenschutz im Rahmen der Content Marketing Studie gehandhabt?**: Die TBN Public Relations GmbH analysiert E-Mail-Öffnungs- und Klickverhalten nur mit Einwilligung und erstellt personenbezogene Nutzungsprofile, gibt Daten ohne Einverständnis nicht an Dritte weiter u… - **Was ist Lead Management und warum ist es wichtig?**: Lead Management umfasst den Prozess von der ersten Nutzerinteraktion (Inquiry) bis zum qualifizierten Verkaufskontakt (SQL). Es ist wichtig, weil es nicht nur um das Generieren von Klicks geht, sonder… - **Welche Inhalte werden im Seminar vermittelt?**: Das Seminar behandelt Grundlagen des Content Marketings, Konzeptionsprozesse, Definition und Nutzung von Buyer Personas, Customer Journey Phasen, Themenfindung, Story Mapping, Kanalplanung, Erfolgsmes… - **Wer haftet für die Inhalte auf der Website von TBN Public Relations?**: Als Diensteanbieter sind wir gemäß § 7 Abs.1 TMG für eigene Inhalte auf diesen Seiten nach den allgemeinen Gesetzen verantwortlich. Für fremde Inhalte sind wir nicht verpflichtet, diese zu überwachen. - **Was macht Podcasts im Marketing besonders?**: Podcasts sind besonders, weil sie Persönlichkeit transportieren und eine direkte, authentische Ansprache ermöglichen. - **Wie geht TBN Public Relations mit meinen personenbezogenen Daten um?**: Die Daten werden nur mit Einverständnis erfasst und verarbeitet und nicht ohne Zustimmung an Dritte weitergegeben. - **Wie unterstützt TBN Public Relations Unternehmen im Lead Management?**: TBN Public Relations bietet strategische Beratung, entwickelt individuelle Lead Management Konzepte, begleitet die Umsetzung, führt modulare Workshops durch und hilft bei der Definition von KPIs sowie… - **Was ist ein Vertriebs-Trichter (Sales Funnel)?**: Der Vertriebs-Trichter ist ein Modell, das den Weg vom einfachen Website-Besucher zum zufriedenen Kunden beschreibt, indem es Inhalte mit Nutzwert und hinführender Funktion zur Kaufentscheidung anbiet… - **Ist die Beratung zur Leadgenerierung förderfähig?**: Ja, die Beratung durch die Agentur ist bis zu 100 Prozent förderfähig, insbesondere über das Programm go-digital. - **Welche Ziele verfolgt Content Marketing?**: Content Marketing zielt darauf ab, relevante Inhalte für Buyer Personas bereitzustellen, die diese im Kaufentscheidungsprozess unterstützen und so die Leadgenerierung zu fördern. - **Was beinhaltet ein Lead Management Workshop bei TBN Public Relations?**: Der Workshop umfasst die strukturierte Erarbeitung eines effektiven Lead Managements, von der Definition der Buyer Persona über Lead Nurturing bis hin zur Erfolgskontrolle, und unterstützt die Impleme… - **Welche Organisationen betreffen Öffentlichkeitsarbeit?**: Öffentlichkeitsarbeit betrifft Unternehmen, Non-Profit-Organisationen, Behörden, Parteien und NGOs. - **Wie bereite ich Informationen für Journalisten auf?**: Informationen werden so aufbereitet, dass professionelle Redakteure sie einfach an ihre Leser weitergeben können. Dies erfolgt in Form von Pressemeldungen, Interviews, Hintergrundgesprächen oder Facha… - **Was macht Podcasts so besonders?**: Podcasts bieten Raum für echte Gespräche, tiefgehende Inhalte und eine persönliche Ansprache, die andere Formate oft nicht leisten können. - **Warum ist SEO-Kompetenz für Online-PR wichtig?**: Suchmaschinen werden zum Gatekeeper für Online-Inhalte. SEO-Kompetenz ist unerlässlich, um Inhalte sichtbar zu machen und die Reichweite zu erhöhen. - **Welche Maßnahmen umfasst Öffentlichkeitsarbeit?**: Maßnahmen können Analysten-Events, Pressereisen, Nachbarschaftsfeste oder Tage der offenen Tür sein, die kommunikativ, strategisch und wirtschaftlich sinnvoll umgesetzt werden. - **Warum ist die Buyer Persona wichtig im Marketing?**: Sie erleichtert die zielgerichtete Kommunikation und Content-Produktion, da sie die Zielgruppe individualisiert und personalisiert darstellt. - **Warum sollte werthaltiger Content nicht verschenkt werden?**: Weil für Informationen mit Mehrwert die Buyer Persona bereit ist, ihre Kontaktdaten (Opt-in) abzugeben, was die Basis der Leadgenerierung ist. - **Was ist der Unterschied zwischen Customer Experience, Kundenzufriedenheit und Voice of the Customer?**: Diese Konzepte unterscheiden sich in ihrem Fokus auf Kundenorientierung. Customer Experience umfasst das gesamte Kundenerlebnis, Kundenzufriedenheit misst die Zufriedenheit mit Produkten oder Dienstle… - **Was ist Thought Leadership und wie kann ich es erreichen?**: Thought Leadership bedeutet, als Meinungsführer Märkte zu gestalten. Es bringt Unternehmen und Führungskräften Vorteile in der Marktpositionierung. Der Weg dorthin umfasst strategische Kommunikation u… - **Was ist OKR und wie hilft es im Marketing?**: OKR (Objectives and Key Results) ist eine Zielmanagement-Methode aus dem Silicon Valley, die Unternehmen hilft, Ziele klar zu erfassen und zu steuern, um Marketingaktivitäten effektiver zu machen. - **Wie geht TBN Public Relations mit Links zu externen Websites um?**: Für die Inhalte der verlinkten Seiten ist stets der jeweilige Anbieter oder Betreiber verantwortlich. Rechtswidrige Inhalte waren zum Zeitpunkt der Verlinkung nicht erkennbar. Bei Bekanntwerden von Re… - **Wie kann ich den Newsletter abonnieren?**: Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und erlauben Sie der TBN Public Relations GmbH, Ihre personenbezogenen Daten gemäß Datenschutzerklärung zu erfassen und zu verarbeiten. - **Wie gehe ich mit der Vielfalt der Social Media Kanäle um?**: Die starke Position des einzelnen Users erfordert einen Dialog und eine Moderation von Meinungen, was Sensibilität und Verständnis für die Dynamik und Abläufe des Web 2.0 voraussetzt. - **Warum ist SEO-Kompetenz für Online PR wichtig?**: Suchmaschinen werden zum Gatekeeper für Online-Inhalte. SEO-Kompetenz ist unerlässlich, um Inhalte sichtbar zu machen und die Reichweite zu erhöhen. - **Kann ich den Newsletter jederzeit abbestellen?**: Ja, das Abonnement kann jederzeit beendet werden. In jeder Ausgabe des Newsletters sind entsprechende Links zur Abmeldung enthalten. - **Wer sind die Zielgruppen der Öffentlichkeitsarbeit?**: Zielgruppen sind alle Stakeholder eines Unternehmens, intern wie extern, darunter Verbände, Politik, Analysten und Multiplikatoren. - **Werden meine Daten an Dritte weitergegeben?**: Nein, Ihre Daten werden ohne Ihr Einverständnis nicht an Dritte weitergegeben. - **Warum müssen die klassischen Silos von Vertrieb, Marketing und PR aufgebrochen werden?**: Weil eine integrierte Kommunikation im Sinne der gemeinsamen Leadgenerierung nur möglich ist, wenn die traditionellen organisatorischen Silos geöffnet werden und Vertrieb, Marketing und PR zusammenarb… - **Was ist ein Content Marketingkonzept?**: Ein Content Marketingkonzept definiert die Zusammenarbeit von Vertrieb, Marketing und PR neu und richtet die Kommunikation zielgerichtet auf die Generierung von Leads aus. Es beantwortet Fragen zu Zie… - **Kann ich das Newsletter-Abonnement jederzeit beenden?**: Ja, das Abonnement kann jederzeit über entsprechende Links in jeder Ausgabe des Newsletters beendet werden. - **Warum ist die Leadgenerierung rückläufig?**: Häufig werden IT-Lösungen ohne strategische Fundierung angeschafft, es mangelt an einer konsequenten Buyer Persona Definition und dem Aufbau gezielter Nurture-Strecken, wodurch Potenziale nicht ausges… - **Welches Konzept ist heute angesagt: Customer Experience, Kundenzufriedenheit oder Voice of the Customer?**: Die Seite stellt die Frage, welches dieser Konzepte heute angesagt ist, ohne eine abschließende Antwort zu geben, verweist aber auf die Bedeutung von Customer Experience und Voice of the Customer in d… - **Wie hilft Content Marketing bei der Markenstärkung?**: Content Marketing liefert relevanten und ansprechenden Content, der als Zündstoff für die Marke wirkt, die Kundenbindung stärkt und die Reichweite erhöht. - **Wie unterstützt die OKR-Methode das Marketing?**: OKR (Objectives and Key Results) ist eine Zielmanagement-Methode, die klare Ziele definiert und die Steuerung von Marketingaktivitäten verbessert. Sie wird von erfolgreichen Unternehmen wie Google und… - **Wie funktioniert digitales Lead Management bei TBN Public Relations?**: Digitales Lead Management integriert digitale und analoge Vertriebsprozesse, um eine effiziente und moderne Kundenansprache zu gewährleisten. Es verzichtet auf Kompromisse, um Vertriebsprozesse optima… - **Was ist das Förderprogramm go-digital und wer kann es nutzen?**: Das Förderprogramm go-digital unterstützt kleine und mittlere Unternehmen bei der digitalen Transformation, insbesondere bei der digitalen Markterschließung. Es wird vom Bundesamt für Wirtschaft und K… - **Was sind die Besonderheiten von IT Marketing im digitalen Wandel?**: IT Marketing muss sich ständig neu erfinden, um den digitalen Wandel zu berücksichtigen. Eine angepasste Kundenansprache ist entscheidend, um Chancen zu nutzen und nicht den Anschluss zu verlieren. - **Was ist die Kombination von SEO und GEO und warum ist sie wichtig?**: SEO (Suchmaschinenoptimierung) und GEO (geografische Ausrichtung) zusammen erhöhen die Sichtbarkeit in klassischen Suchmaschinen wie Google und in KI-gestützten Suchplattformen. So erreichen Unternehm… - **Welche Vorteile bietet die Strategieberatung bei TBN Public Relations?**: Die Strategieberatung hilft Unternehmen, klare Kommunikationsstrategien zu entwickeln, effizient zu planen und nachhaltig erfolgreich zu sein. - **Was bedeutet Thought Leadership und wie kann es Unternehmen helfen?**: Thought Leadership bezeichnet die Positionierung als Meinungsführer in einem Markt. Es hilft Unternehmen, Vertrauen aufzubauen, ihre Marktposition zu stärken und Märkte aktiv mitzugestalten. - **Für wen eignet sich das Lead Management von TBN Public Relations?**: Das Lead Management richtet sich an B2B-Unternehmen, die eine strukturierte Lead-Bearbeitung und CRM-Integration zur besseren Vertriebsunterstützung suchen. - **Was bietet TBN Public Relations für B2B-Unternehmen an?**: TBN Public Relations unterstützt B2B-Unternehmen mit Public Relations, Content Marketing, Lead Management und Thought Leadership, um ihre Sichtbarkeit und Positionierung in Kernmärkten zu verbessern. - **Welche Vorteile bieten digitale Events gegenüber Präsenzveranstaltungen?**: Digitale Events bieten eine flexible Alternative zu Präsenzveranstaltungen, ermöglichen interaktive Formate und sind auch bei Ausfall von physischen Treffen eine effektive Kommunikationsmöglichkeit. - **Wie kann ich einen Termin für ein Kennenlern-Meeting mit TBN Public Relations vereinbaren?**: Auf der Kontaktseite können Sie direkt einen Termin für ein erstes Kennenlern-Meeting via MS Teams auswählen und buchen. - **Wie nutzt TBN Public Relations Social Media für Unternehmen?**: TBN Public Relations erstellt Social Media Content und nutzt soziale Medien als Verstärker der Markenbotschaft, um Reichweite und Kundenansprache zu erhöhen. - **Welche Themen behandelt TBN Public Relations in seinem Newsletter?**: Der Newsletter behandelt Themen rund um PR, Content Marketing, Leadmanagement und Thought Leadership. - **Welche Dienstleistungen bietet TBN Public Relations an?**: TBN Public Relations bietet Dienstleistungen in den Bereichen PR, Content Marketing, Leadmanagement und Thought Leadership an, um Unternehmen bei ihrer Kommunikation und Marktpositionierung zu unterst… - **Was ist der Newsletter von TBN Public Relations?**: Der Newsletter von TBN Public Relations informiert Interessenten regelmäßig über Neuigkeiten und Angebote der Agentur. - **Wie kann ich Kontakt mit der TBN Public Relations GmbH aufnehmen?**: Sie können die TBN Public Relations GmbH telefonisch unter +49 911 9779160, per Fax unter +49 911 97791619 oder per E-Mail an info@tbnpr.de erreichen. Alternativ steht ein Kontaktformular auf der Webs… - **Warum sind Podcasts ein besonderes Kommunikationsformat?**: Podcasts bieten Raum für echte Gespräche, tiefgehende Inhalte und eine persönliche Ansprache, die andere Formate oft nicht leisten können. Sie ermöglichen eine intensive Kundenbindung und authentische… ## Personen (2) - Jens Fuderholz - Markus Euler ## Blog Posts (20) - **Buyer Persona richtig entwickeln mit TBN Public Relations**: Der Beitrag erklärt, wie Unternehmen mit Hilfe von Buyer Personas ihre Zielgruppen besser verstehen und zielgerichtet ansprechen können. Es wird der Unterschied zwischen Zielgruppe und Buyer Persona e… - **Content Marketing Studie 2017 von TBN Public Relations**: Die Studie untersucht die Nutzung von Content Marketing in deutschen Unternehmen aus Industrie, Dienstleistung, IT und Healthcare und zeigt rückläufige Leadgenerierung auf. - **Akquise ganz einfach erfolgreich**: Anleitung, wie man in fünf Tagen erfolgreich Akquise betreiben kann. - **Was macht eine Content Marketing Agentur (aus)?**: Erklärung der Aufgaben und Leistungen einer Content Marketing Agentur. - **Digitaler Vertrieb im B2B Corona beschleunigt den Wandel**: Analyse, wie die Corona-Krise den digitalen Wandel im B2B-Vertrieb beschleunigt hat. - **BAFA Förderung für Vertrieb und Marketing**: Informationen über die Vorteile der BAFA-Förderung für Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. - **Content Marketing: Werthaltige und relevante Inhalte sind entscheidend**: Der Beitrag beschreibt die Bedeutung von werthaltigen und relevanten Inhalten für erfolgreiche Markenkommunikation und stellt Content Marketing als ganzheitlichen Ansatz vor. - **Lead Management in Großunternehmen**: Strategien und Herausforderungen bei der Leadgenerierung in Großunternehmen. - **Als Meinungsführer Märkte gestalten – Thought Leadership**: Interview mit Jens Fuderholz über die Bedeutung und Umsetzung von Thought Leadership. - **Podcasts und Persönlichkeit**: Podcasts bieten Raum für echte Gespräche, tiefgehende Inhalte und eine persönliche Ansprache, die andere Formate oft nicht leisten können. - **Alle Informationen zum Förderprogramm go-digital**: Das Blogpost fasst alle Informationen zum Förderprogramm go-digital zusammen, das Beratungen und Maßnahmen zur Leadgenerierung bis zu 100% fördert. - **SEO GEO – Die perfekte Kombination für maximale Sichtbarkeit in Google und KI-Suche**: Erklärung, warum die Kombination von SEO und GEO für maximale Sichtbarkeit in klassischen und KI-gestützten Suchmaschinen wichtig ist. - **Customer Experience, Kundenzufriedenheit oder Voice of the Customer?**: Vergleich und Bewertung der Konzepte Customer Experience, Kundenzufriedenheit und Voice of the Customer im Kontext moderner Kundenorientierung. - **Mit der MSA Methode Silos in Marketing und Vertrieb überwinden**: Die MSA Methode hilft, Silos zwischen Marketing und Vertrieb aufzubrechen und digitale Vertriebswege zu optimieren. - **Förderprogramm go-digital – Modul Digitale Markterschließung**: Das Bundesamt für Wirtschaft und Klimaschutz unterstützt KMU bei der digitalen Transformation mit dem Förderprogramm go-digital. - **Lass euer digitales Lead Management durchchecken**: Digitales Lead Management muss heute digital und analog funktionieren, um Vertriebsprozesse erfolgreich zu gestalten. - **Lead Nurturing: Vom Inquiry zum Sales Qualified Lead**: Der Beitrag erklärt, wie durch gezielte, automatisierte Kontaktpflege und Lead Scoring aus Interessenten qualifizierte Leads für den Vertrieb werden. Es werden Beispiele für Punktbewertungen und Nurtu… - **Digitales Event mit erfolgreicher Premiere: Customer Focus Conference 2021**: Erfahrungen und Erkenntnisse aus der Durchführung digitaler Events als Alternative zu Präsenzveranstaltungen während der Pandemie. - **OKR (Objectives and Key Results) im Marketing: Ziele einfach erfassen**: Vorstellung der OKR-Methode aus dem Silicon Valley und deren Anwendung in Marketingabteilungen. - **IT Marketing – richtig machen**: Erklärung, warum IT Marketing anders ist und wie es sich im digitalen Wandel neu erfinden muss. ## Case Studies (8) - Crossmediale Kampagne, B2C B2B „SPort ohne ENDE – SPENDE“ - Social Media Strategischer Neustart mit Wirkung: Wie eine Leitmesse der Pflegebranche [...] - Kälte- und Klimatechnik Event-Bewerbung, Leadgenerierung und Positionierung als Thought Leader - Mit strategischer PR und Content Marketing zum Thought Leader - IT Software: Mit strategischer PR und Content Marketing zum Thought Leader - Mit strategischer PR und Content Marketing zum Thought Leader ... - Strategischer Neustart mit Wirkung: Wie eine Leitmesse der Pflegebranche ... - Event-Bewerbung, Leadgenerierung und Positionierung als Thought Leader Herausforderung ... ## Statistiken (38) - Nutzung von Whitepapers in IT-Unternehmen - Leadgenerierung in IT-Unternehmen 2017 - Nutzung von Newslettern in IT-Unternehmen - Healthcare Unternehmen mit Twitter Nutzung - Nutzung von E-Books in IT-Unternehmen - Healthcare Unternehmen mit LinkedIn und XING Nutzung - Healthcare Unternehmen mit aktiver Facebook-Präsenz - Nutzung von Podcasts in IT-Unternehmen - Leadgenerierung durch Content Marketing - Healthcare Unternehmen mit Case Studies - Healthcare Unternehmen mit Broschüren - Twitter Nutzung IT - Webinare Nutzung IT - E-Books Nutzung IT - Blogs Nutzung IT - Podcasts Nutzung IT - Anteil Unternehmen mit Webinaren - Facebook-Präsenz in Healthcare - Nutzung von E-Books - Nutzung von Case Studies - Unternehmen mit Blog - Leadgenerierung - LinkedIn und XING Nutzung in Healthcare - Unternehmen mit Content gegen personenbezogene Daten und Werbeeinwilligung - Anteil Unternehmen mit Kundenmagazinen - Unternehmen mit Content gegen personenbezogene Daten - Leadgenerierung IT - Kaufentscheidungsprozess vor Erstkontakt - Newsletter Nutzung IT - Healthcare Unternehmen mit YouTube Videos - Twitter Nutzung in Healthcare - Leadgenerierung Healthcare - Case Studies Nutzung IT - Whitepaper Nutzung IT - IT-Unternehmen mit Webinaren - IT-Unternehmen mit Case Studies - IT-Unternehmen mit Blogs - IT-Unternehmen mit Leadgenerierung durch Content ## Events (7) - **Tag der offenen Tür**: Öffentliche Veranstaltung, um den Dialog mit verschiedenen Stakeholdern zu fördern. - **Content Marketing und Lead Management Seminar**: Zweitägiges Seminar zur Vermittlung von Content Marketing und Lead Management Methoden im B2B-Bereich mit Fokus auf agile Methoden, Buyer Persona, Customer Journey, Story Mapping, Kanalplanung und Erf… - **Pressereise**: Organisierte Reise für Journalisten zur Förderung der Pressearbeit und Öffentlichkeitsarbeit. - **Customer Focus Conference 2021**: Digitale Veranstaltung mit Fokus auf Kundenorientierung, als Alternative zu ausgefallenen Präsenzveranstaltungen. - **Analysten-Event**: Veranstaltung zur Kommunikation mit Analysten als Teil der Öffentlichkeitsarbeit. - **Nachbarschafts-Fest**: Veranstaltung zur Stärkung der Beziehungen mit der lokalen Nachbarschaft im Rahmen der Öffentlichkeitsarbeit. - **Kennenlern-Meeting**: Erstes Kennenlern-Meeting via MS Teams zur Vorstellung und Besprechung möglicher Zusammenarbeit.