THOUGHT
LEADERSHIP
Erfolgreich mit
dank operativer Exzellenz in
LEAD MANAGEMENTCONTENTPR
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Die Lead Management Experten

Die Agentur der Thought Leader

Werden Sie zum Meinungsführer in Ihrer B2B-Branche. Sie haben überzeugende Produkte und Dienstleistungen und eine klare Idee von der Zukunft Ihrer Zielmärkte? Als Agentur und Hands-on Berater unterstützen erfolgreiche Mittelständler dabei, mit unserem Thought Leadership Ansatz neue, attraktive Kunden zu gewinnen. Dazu stellen wir Ihnen ein Team aus Thought Leadership Experten – aus den Reihen der Agentur und darüber hinaus – zur Seite, die sie mit Beratung, langjähriger Erfahrung und Operations aktiv unterstützen.

Public Relations Agentur

Ob Zeitung, Fachzeitschrift, Online oder Social Media – Meinungsführer haben etwas zu sagen. Wir sind die PR-Agentur, die die richtigen Plattformen und Reichweite für Ihre Botschaften schafft.

Content Marketing Agentur

Sie stützen Ihren Erfolg auf harte Arbeit und einen deutlichen Vorsprung im Markt. Nutzen Sie dieses Wissen, geben Sie ein Stück davon preis und positionieren Sie sich damit als Vordenker. Als Content Marketing Agentur gießen wir Ihr Know-how in die richtigen Medienformate für Ihre Zielmärkte.

Lead Management Berater

Content führt zu Conversion. Als Hands-on Lead-Management-Beratung begleiten Sie dabei, mit der richtigen Content Strategie neue Vertriebskontakte über digitale Kanäle zu generieren. Die entwickeln wir gemeinsam weiter zu stabilen Kundenbeziehungen.

Holen Sie sich unsere Agentur-Expertise in den Lead Management Workshops

Grundlagen

1500
  • Der Einstieg ins Lead Management. Neben einer Menge Input und Benchmarkdaten formulieren wir Anforderungen und setzen das Projekt auf:
  • Was bringt Lead Management?
  • Was ändert Lead Management in der Organisation?
  • Bedarfsanalyse Qualität und Quantität
  • Anforderungen Marketing und Vertrieb
  • Bestandsaufnahme IT-Prozesse und Content-Angebote
  • Prozessmodellierung
  • Definitionen: vom Inquiry zum SQL zum Auftrag
  • Der Fast Track im Lead Management
  • Ziel-Bestimmung und KPIs zur Messbarkeit

Buyer Persona

2500
  • Grundlage einer passenden Ansprache ist die exakte Kenntnis der Zielpersonen der Kommunikation: „Fakten, Fakten, Fakten und an den Leser denken“ ist Richtschnur der weiteren Arbeit. In diesem Workshop geht es um Zielpersonen des Lead Managements, nicht länger um Zielgruppen:
  • Bestandskunden vs. Wunschkunden
  • Positionen der Ansprechpartner beim Kunden
  • Sozialpsychologische Typisierung
  • Interviews mit Sales/Außendienst
  • Detaillierung der Typisierung
  • Ausformulieren von Buyer Personas
  • Aufbereitung und Visualisierung für den täglichen Einsatz in Marketing und im Vertrieb (im Nachgang)

Content Marketing

2900
  • Lead Management beginnt mit der Leadgenerierung: also mit dem Download relevanter Inhalte gegen einen rechtssicheren Opt-in. Welche Themen interessieren Ihre Buyer Personas? Dies erarbeiten wir im Content-Workshop:
  • Vorab-Themenrecherche
  • Auswertung der wichtigsten Fachmedien und Online-Foren
  • Telefon-Interviews mit 2-5 Kunden im Vorfeld
  • Im Workshop Themenfindung und Festlegung
  • Zuordnen der Themen zum Entscheidungsprozess
  • Conversion im Lead Management
  • Zeitplanung
  • Definition von Metriken und KPIs
  • Kriterien für die Auswahl der richtigen Content-Marketing-Agentur-Partner

Reichweite

1900
  • Wenn Content und Zielpersonen definiert sind, gilt es Reichweite aufzubauen. Relevante Inhalte, die Ihre Leser oder User nicht finden, bringen Sie schließlich nicht weiter. In diesem Workshop geht es um Push und Pull – klassische PR, Online und klassisches Marketing sorgen für die nötige Reichweite. Der Maßnahmenmix des Leadmanagements entsteht:
  • Bewertung der Medienlandschaft
  • Kooperationspartner bei Medien, Verbänden, Influencern
  • Bewertung Social Media, Foren und Wettbewerber-Aktivitäten
  • Bewertung Online-Aktivitäten inkl. SEO-Analyse
  • Reichweitenplanung
  • Fein-Budgetplanung
  • Definition von Metriken und KPIs
  • Kriterien für die richtige Media-Agentur

Marketing Automation

3900
  • In vielen Fällen machen eine Marketing-Automation-Software und/oder CRM-Lösung für das Leadmanagement, d.h. für das Erfassen, Pflegen und Verwalten der Leads Sinn. Aber nicht jede Lösung ist die richtige. Um die Investition sinnvoll zu gestalten und den ROI im Blick zu behalten, ist ein Pflichtenheft absolutes Muss:
  • Beschreibung der Prozesse und Anforderungen
  • Bestimmen von Zuständigkeiten für Lead-Bewertung und -zuordnung
  • Beschreibung des Nurturing-Prozesses und der eingesetzten Kanäle inkl. der Dokumentation des Nutzerverhaltens
  • Definition Scoring-Verfahren
  • Pflichtenheft für die Auswahl von Marketing-Automation Software und/oder CRM-Software
  • Rollenverteilung Agentur/Technik-Lieferant/Kunde

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Aus dem TBN Blog

Wir gestalten die Zukunft der B2B-Kommunikation

TBN Public Relations ist eine der innovativsten PR– und Content-Marketing-Agenturen – der Spezialist für reichweitenstarken Content und Lead Management im Business-to-Business. Mit langjähriger Erfahrung in vielen Dienstleistungs- und Industrie-Branchen.

Als beratende Agentur stehen für eine klare, auf den Absatzerfolg unserer Kunden fokussierte Marketing-Kommunikation. Damit helfen wir mittelständischen Unternehmen und internationalen Konzernen mit Content Marketing ihren Vertriebserfolg messbar zu erhöhen, ihre Marke authentisch mit werthaltigen Inhalten aufzuladen und echte Dialoge mit ihren Zielgruppen zu initiieren. Als „Content-Spezialisten“ stellen wir die Inhalte in den Mittelpunkt. Das zeichnet uns aus und macht uns erfolgreich.

Kurz: Wir sorgen mit relevantem Content für mehr Vertriebskontakte.