Warum werden so viele Märchen über Lead Scoring verbreitet?Ja, wir verkaufen Lead Scoring als einen wichtigen Teil unserer Leadgenerierungs Konzepte. Aber man kann es auch übertreiben. Ganz ehrlich: Gerade im B2B ist Lead Scoring zwar schön, aber nicht unbedingt zwingend notwendig für den nachhaltigen Vertriebserfolg. Und nicht jeder vorschriftsmäßig „gescorte“ Lead konvertiert dann auch brav [...]