Digitaler Vertrieb im B2B

Corona beschleunigt den Wandel Durch die aktuelle Krise ändern sich Unternehmensabläufe grundsätzlich. Auch der Vertrieb ist davon betroffen. Traditionelle Elemente, wie Messen, funktionieren nicht mehr. Die Vertriebsleute befinden sich, wie viele andere, im Homeoffice. Doch es fehlen die entsprechenden Tools und Prozesse, um Geschäfte erfolgreich abzuschließen, ohne dabei im direkten Kontakt mit dem Kunden [...]

Progressive Profiling – was bringt’s?

Progressive Profiling, also die fortschreitende Profilbildung oder besser das sukzessive Anreichern von Leads mit Informationen ist eine Methode, bei der Leadgenerierung mit wenigen Informationen zu starten und dann mehr und mehr Daten über einen Lead zu sammeln. Das ist das Ziel: Ansprache zum richtigen Zeitpunkt an der richtigen Stelle der Customer Journey. Progressive Profiling [...]

Von |November 26th, 2019|Blog|3 Kommentare

Content Marketing ohne Plan

Wer Content Marketing einführt, fängt meist mit einem Redaktionsplan an. Der wird schnell komplex. In 10 Minuten erklärt Jens Fuderholz, warum es sinnvoll ist, ohne Plan anzufangen. Damit ist Content Marketing nicht planlos, aber weit weniger komplex. Im Video erklärt er warum die Definition der Buyer Persona wichtig ist und wie dies [...]

Professionelles Lead Management: Die ersten Reaktionen auf das Buch

Professionelles Lead Management – die ersten Rezensionen auf Amazon.de sind vielversprechend. „Ein gutes Buch, für jeden der sich einen schnellen und fundierten Überblick verschaffen will.“ „Ein praxisnahes Buch, das Unterhaltung und Inhalt wunderbar vereint.“ „Geschrieben wie ein Roman, vereint das Buch auf sehr angenehme Weise fachlich-technische Aspekte mit den persönlich-politischen Perspektiven, die bei der [...]

Buyer Persona – geht Lead Management auch ohne?

Lead Management ohne Buyer Persona? Nein! Ok, das ist die provokante Antwort für die, die die Frage schnell beantwortet haben wollen. Tatsache ist, dass die Definition der Buyer Personas viele vom Start in ein professionelles Lead Management abhält. Vier bis fünf Workshop-Tage rufen einige Berater auf, wenn es um die Definition von Buyer Personas geht. [...]

Was darf Marketing Automation kosten? Open Source als Lösung…

Wenn die Strategie steht, erster Content vorliegt, geht es um die Einführung der Marketing Automation Lösungen. Dazu gibt es heute schon eine ordentliche Auswahl. Allen voran bestimmen die Marktführer Marketo, Hubspot oder Oracle das Bild und definieren, was man für wirkungsvolles Lead Management an Tools benötigt. Aber: Braucht es wirklich eine Software, die mehrere Hundert [...]

Unsere neuen Leadmanagement Workshops

Wir haben unseren Leadmanagement Prozess auf der Basis vieler Projekte nun formalisiert: In einer Workshop-Reihe erarbeiten wir Schritt für Schritt die richtige Leadmanagement Strategie, entwickeln und bewerten Content-Elemente für die Leadgenerierung und beschreiben die Kanäle und ihren Einsatz, um Reichweite zu erzeugen. Schließlich definieren wir ein Set an Leadmangement KPIs, um [...]

Unterschätzt Twitter, Xing und LinkedIn nicht bei der Leadgenerierung

Wir haben es ausprobiert: Follower-Aufbau und (teil-)automatisiertes Twittern. Und es funktioniert: 300 Prozent mehr Follower und eine Conversion von 20 Prozent sprechen dafür. Begleitend lässt sich die Kommunikation ebenfalls bei LinkedIn und Xing ausspielen – etwas schwieriger zu messen, aber ein ordentlicher Beitrag zur Gesamtperformance. Wie das genau geht, habe ich jetzt in einem Artikel [...]

Interview mit Volker John zur Auswahl einer Marketing Automation Software

Marketing Automation Software Beim Stöbern im YouTube-Kanal von media-TREFF stieß ich auf dieses Video vom B2B-Marketing-Kongress 2012. Im Interview gibt Volker John, Vice President EMEA von Intershop, Einblicke in den Auswahlprozess einer Marketing Automation Software zur Unterstützung bei Lead Nurturing und Lead Management. Eine Marketing Automation Software kann im Rahmen des Content Marketings – [...]

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