Online-Vertriebspowertag mit Round Table
Von Die Erfolgslotsen, TBN und Der Spielveränderer – geballtes Wissen für Vertrieb und Marketing
Wir möchten Ihnen die Chancen der Digitalisierung für Ihren Vertrieb aufzeigen und Sie herzlich zu unserem virtuellen Vertriebspowertag,
am Dienstag, den 23. Juni 2020, von 10:00 Uhr – 16:00 Uhr, einladen! Wir erklären Ihnen die „Spielregeln“ wie Sie Ihren Vertriebsprozess digitalisieren und damit erfolgreiches Lead Management betreiben.
10:00 Uhr – 10:45 Uhr: Vertrieb 2.0 – Wie kommt der Kunde in Zukunft zu Ihnen?
Das Spielfeld für die Gewinnung neuer Kunden wird immer enger. Die rechtlichen Rahmenbedingungen werden weiter verschärft. Messen und Veranstaltungen wurden reihenweise abgesagt. Der Außendienst kann nicht mehr raus. Responsequoten in der Kaltakquise sinken. Mitarbeiter schieben Frust. Wie verändern Sie die Spielregeln so, dass Kunden zukünftig zu Ihnen kommen? Wie nutzen Sie die Chancen der Digitalisierung für sich? Und wie erhalten Sie dafür noch Fördermittel?
Referent: Markus Grutzeck
11:00 Uhr – 11:45 Uhr: Einführung eines erfolgreichen Lead Managements
Wir zeigen Ihnen im Überblick die wichtigsten Schritte eines Strategie- und Konzeptionsprozesses zur Einführung eines erfolgreichen Lead Managements. Dazu haben wir Ihnen aus den Erfahrungen vieler Projekt- und Konzeptionsprozesse einen Punkte-Plan zusammengestellt, um Ihnen den Start in ein erfolgreiches Lead Management zu erleichtern.
Referent: Jens Fuderholz
12:00 Uhr – 12:30 Uhr: Round Table zum Thema Vertrieb
Im Anschluss laden wir Sie herzlich zum Erfahrungsaustausch in Form eines Round Tables ein! Diskutieren Sie miteinander und mit uns und tauschen Sie sich zu den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb aus. Jens Fuderholz und Markus Grutzeck stehen Ihnen als Gesprächspartner gerne zur Verfügung!
15:00 Uhr – 16:00 Uhr: Online beraten, präsentieren und verkaufen.
Ein Großteil der Kommunikation mit Kunden und Interessenten findet aktuell online statt. Die Qualität von Online-Präsentationen, Verkaufs- und Beratungsgesprächen reicht von „exzellent“ bis an den Rand der „Körperverletzung“. Nicht selten sind die Gesprächspartner auf der anderen Seite so gelangweilt, dass sie entweder gedanklich nicht mehr dabei sind (manche nennen es das „digitale Wachkoma) oder sich schlichtweg mit anderen Dingen, wie der Bearbeitung von E-Mails oder dem Surfen im Internet beschäftigen. Online ist eben nicht alles gleich. Nur wer weiß, wie er die digitalen Barrieren überwindet, bekommt die Aufmerksamkeit seiner Gesprächspartner. Das ist keine Raketenwissenschaft, aber auch nicht auf den ersten Blick ersichtlich. In diesem Webinar erhalten Sie Einblicke in die Struktur und die Psychologie wirkungsvoller Kommunikation auf digitalem Terrain. Denn die Wirkung muss nicht nur die gleiche sein, wie im persönlichen Kontakt. Nein – sie muss sogar höher sein!
Referent: Markus Euler
Sie begleiten uns bequem vom Schreibtisch aus und wir, Jens Fuderholz, Markus Grutzeck und Markus Euler schlauen Sie zum „digitalisierten Vertriebsprozess“ auf.
Es wird spannend!
Es lohnt sich!