Leadgenerierung: Score or not to score
Warum werden so viele Märchen über Lead Scoring verbreitet?Ja, wir verkaufen Lead Scoring als einen wichtigen Teil unserer Leadgenerierungs Konzepte. Aber man kann es auch übertreiben. Ganz ehrlich: Gerade im B2B ist Lead Scoring zwar schön, aber nicht unbedingt zwingend notwendig für den nachhaltigen Vertriebserfolg. Und nicht jeder vorschriftsmäßig „gescorte“ Lead konvertiert dann auch brav [...]
