"Leadgenerierung passt nicht zu unserer Marke – wir sind eine Premiummarke, da können wir doch keine Adresse abfragen, bevor wir Inhalte herausgeben!" Diese Meinung habe ich in den vergangenen zwei Wochen gleich mehrfach in Gesprächen gehört. Grund genug, mit dieser meiner Meinung nach völlig überkommenen Vorstellung aufzuräumen. Content funktioniert nur, wenn er wertvoll ist. Und: [...]
Mit Content zu mehr Leads Gestern beim Interview mit Anne M. Schüller zu ihren lesenswerten Touchpoint-Büchern wurde es mir wieder klar: Fangt mit Content an. Prozesse und Tools kommen später. Denn warum diskutieren deutsche Unternehmen Content Marketing und Leadmanagement trefflich auf Kongressen, Barcamps oder Foren? Und warum machen das so wenige? Gerade einmal [...]
Soziale Netzwerke im Blickpunkt Social Media bleiben auch 2014 ein wichtiges Thema. Soviel ist klar. Doch der deutsche Platzhirsch XING verliert an Bedeutung. Eindeutiger Gewinner ist Google+. Das ist das Ergebnis der Kanal-Analyse der Content Marketing Studie 2014. Google+ hat sich etabliert und den deutschen Platzhirsch XING auf Rang drei der beliebtesten sozialen Medien [...]
In unserer Content Marketing Studie 2013 haben wir bereits aufgezeigt, dass das große Potenzial der Leadgenerierung nicht wirklich genutzt wird. Darauf aufbauend können wir jetzt mit unserer Content Marketing Studie 2014 den direkten Vergleich zum Vorjahr liefern und zeigen auf welchem Stand des Content Marketings sich deutsche Unternehmen aktuell befinden. Leadgenerierung Unsere tägliche Arbeit zeigt: [...]
Leadgenerierung durch verstärkte Content Produktion. Prima Idee. Doch woher kommt der Content? Am 13. März habe ich die Auswahl von Journalisten schon einmal zum Thema gemacht. Heute will ich vier Punkte nennen, die wir von den Medien lernen können. Nein: müssen! Wie werden heute Nachrichten produziert? In Newsrooms. Hier laufen alle Fäden zusammen, werden im [...]
Hier im Blog schreiben wir regelmäßig über verschiedene Aspekte des Content Marketings: von der Erstellung interessanter Inhalte über die Nutzung geeigneter Kanäle für die Verbreitung bis hin zum Aufbau eines Prozesses für Lead Generierung und Lead Nurturing. Ganz schön viel Arbeit. Wissen Sie eigentlich, wie fit Ihr Unternehmen heute bereits fürs Content Marketing ist? [...]
"Da finden wir unsere Zielgruppe nicht" Gerade diesen Satz hören wir immer wieder, wenn wir mit mittelständischen Unternehmern reden. Erst letzte Woche fiel dieser Satz wieder in einem PR-Grundlagen-Workshop. Aber ist das wirklich richtig? Wenn man den Zahlen unserer Content Marketing Studie und vieler anderer Studien glaubt, dann rangiert das Internet zur Informationsbeschaffung [...]
Warum werden so viele Märchen über Lead Scoring verbreitet?Ja, wir verkaufen Lead Scoring als einen wichtigen Teil unserer Leadgenerierungs Konzepte. Aber man kann es auch übertreiben. Ganz ehrlich: Gerade im B2B ist Lead Scoring zwar schön, aber nicht unbedingt zwingend notwendig für den nachhaltigen Vertriebserfolg. Und nicht jeder vorschriftsmäßig „gescorte“ Lead konvertiert dann auch brav [...]
Bewegtbild – ein nicht mehr wegzudenkendes Medium im Internet. Auch Marketingentscheider haben das erkannt und nutzen Videos im B2B. „Videomarketing steigert die Kaufabsicht, die Webseitenbesuche und Weiterempfehlungsbereitschaft“ haben ARD und ZDF schon 2008 festgestellt. Die von MarketingProfs und Content Marketing Institut (CMI) durchgeführte Studie „B2B Content Marketing: 2013 Benchmarks, Budgets, and Trends – North America“ [...]
Content Marketing Studie Nur 11,2 Prozent der deutschen B2B-Unternehmen nutzen Content Marketing, um neue Vertriebskontakte zu schaffen. Das ist eines der Ergebnisse der Content Marketing Studie 2013 von TBN Public Relations. Es wird viel Content produziert. Aber kaum ein Unternehmen nutzt diese Investition in hochwertige Inhalte, um nachhaltig den vertrieblichen Erfolg zu steigern. [...]