Sie wollen, dass Ihr Marketing viele qualifizierte Kontakte an den Vertrieb weitergibt? Dass Ihre Marketingaktionen in Bezug auf ihren Erfolg transparent und messbar sind? Und außerdem sollen möglichst viele Ihrer Interessenten zu Kunden werden? Systematisches Lead Management kann dazu beitragen, diese Ziele zu erreichen.

Wie das funktioniert, auf welche Schritte es ankommt und welche Ergebnisse erreicht werden können, erklärt Jens Fuderholz am Beispiel eines international tätigen Softwareunternehmens.