Hier bloggen Jens Fuderholz, der Geschäftsführer von TBN Public Relations, und sein Team.
Warum werden so viele Märchen über Lead Scoring verbreitet? Ja, wir verkaufen Lead Scoring als einen wichtigen Teil unserer Leadgenerierungs Konzepte. Aber man kann es auch übertreiben. Ganz ehrlich: Gerade im B2B ist Lead Scoring zwar schön, aber nicht unbedingt zwingend notwendig für den nachhaltigen Vertriebserfolg.
Bewegtbild – ein nicht mehr wegzudenkendes Medium im Internet. Auch Marketingentscheider haben das erkannt und nutzen Videos im B2B. „Videomarketing steigert die Kaufabsicht, die Webseitenbesuche und Weiterempfehlungsbereitschaft“ haben ARD und ZDF schon 2008 festgestellt. Die von MarketingProfs und Content Marketing Institut (CMI) durchgeführte Studie „B2B Content Marketing: 2013 Benchmarks, Budgets, and Trends – North America“ beweist, dass das Content-Marketing-Werkzeug „Video“ immer mehr an Einsatz findet.
Wer bei Content Marketing hauptsächlich an Texte und Bilder denkt, lässt viele spannenden Formate außer Acht. Content Marketing kann multimedial sein. Eine gute Übersicht über die wichtigsten Formate, deren Vor- und Nachteile sowie deren Einsatzgebiete liefert eine Infografik von PRWeb.
Der Semesterbeginn im Studiengang Technikjournalismus an der Ohm Hochschule in Nürnberg rückt näher. Nächste Woche geht es wieder los. Gerade bin ich dabei, die Veranstaltung PR 2.0 vorzubereiten. Und weil ich gerade erst einen interessanten Artikel über die Auswahl von Journalisten für Content Marketing gelesen habe, soll das heute unser Thema sein: Wo kommt der Content her, den wir für Content Marketing und Lead Generierung brauchen?
Beim Stöbern im YouTube-Kanal von media-TREFF stieß ich auf dieses Video vom B2B-Marketing-Kongress 2012. Im Interview gibt Volker John, Vice President EMEA von Intershop, Einblicke in den Auswahlprozess einer Marketing Automation Software zur Unterstützung bei Lead Nurturing und Lead Management.
Im Content Marketing hat sich der Begriff der Buyer Personas durchgesetzt, auf Deutsch würden wir dann analog dazu von Zielpersonen, nicht länger von Zielgruppen sprechen. Die Idee hinter dem Konzept einer Buyer Persona ist, dass es im Marketing schon länger nicht mehr sinn- und wirkungsvoll ist, große Käufergruppen als Zielgruppen zu definieren und diese mit den üblichen Mitteln der werblichen Massenkommunikation anzusprechen.
